FMC

Develops pesticides and sustainable agricultural solutions

Especialista de Desarrollo de Mercado

Field SalesPosted on Nov 11

Full-timeGuadalajara, Jalisco, MexicoNo salary listed

About the Job

Requirements

A degree in Agronomy Engineering or a related career is required.
At least 3 years of field experience is required.
Knowledge of the region and important crops, including corn, sorghum, onion, and sugarcane, is required.
General knowledge of major pests, diseases, and weeds is required.
General knowledge of resistance management for herbicides, insecticides, and fungicides is required.
Advanced proficiency with Microsoft Office is required.
Residence in Cuautla, Morelos, or the surrounding area, is required.
Knowledge of the region's major farmers or agricultural businesses is required.
Field focus and participation are required.
Negotiation skills are required.
Communication skills are required.
Calendar and time management skills are required.
Relationship-building skills are required.
Teamwork and project management skills are required.
Intermediate to advanced proficiency with Microsoft Office is required.

Responsibilities

Ensure correct technical positioning of FMC products and increase product demand through field actions with end customers, including farmers and agricultural businesses.
Follow up on and meet the distributor sell-out process to achieve its objectives through inventory checks and activities that help move products.
Build relationships and communicate with distributor sales teams to increase FMC's field presence.
Identify top farmers and agricultural businesses in the region and develop a work plan to increase demand for FMC products.
Establish demonstration plots focused on moving products, coordinate field days, and prepare results reports and conclusions using the format established by the CDM.
Provide technical support, training, and coaching to distributor sales teams in the field and at counters, sub-distributors, and farmers on the benefits and advantages of FMC's portfolio.
Identify and communicate business opportunities.
Understand, respect, and implement FMC commercial policies.
Generate and manage a prospect database of potential farmers and agricultural businesses to acquire new customers.
Administer assigned resources for field travel, including financial and human resources.

En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la agricultura, soluciones para el planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura. Durante más de un siglo, FMC ha entregado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de los agricultores de plagas y enfermedades destructivas, al mismo tiempo que protegen el medio ambiente. Estamos comprometidos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos de herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean consistentemente mejores para el planeta.

Posición de Especialista de Desarrollo de Mercado (EDM) en Morelos reportando directamente al Líder de Desarrollo de Mercado.

Bajo esta posición serás responsable de garantizar el correcto posicionamiento técnico de los productos de FMC e incrementar la generación de la demanda de nuestros productos en campo a través acciones en el campo con los clientes finales (agricultores/agrícolas).

Seguimiento y cumplimiento del proceso de Sell-Out con el distribuidor para el logro de sus objetivos a través de acciones como el levantamiento de inventarios y actividades que ayuden al desplazamiento de los productos.
Relacionamiento y comunicación con el equipo de la fuerza de ventas de los distribuidores para multiplicar nuestra presencia en campo.
Identificar y elaborar un plan de trabajo con el grupo TOP de agricultores/agrícolas de su región para incrementar la demanda de nuestros productos.
Establecimiento de parcelas demostrativas con un enfoque al desplazamiento de nuestros productos y coordinar la implementación de días de campo, así como la elaboración del reporte de resultados (conclusiones) de acuerdo con el formato establecido por el CDM.
Soportar técnicamente a través de capacitaciones y entrenamientos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores (Campo y Mostrador), subdistribuidores y agricultores sobre beneficios y ventajas del portafolio de FMC.
Identificar y comunicar oportunidades de negocio
Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de FMC
Generar y administrar una base de datos de agricultores potenciales ("prospección") con el objetivo de generar nuevos clientes (agrícolas).
Administración de Recursos Asignados para Desplazamiento (Económicos y Humanos)

CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUERIDA

Ingeniería en Agronomía o carrera afín.
3 o más años de experiencia en campo.
Conocimiento de la región y cultivos importantes (Maíz, Sorgo, Cebolla, Caña, entre otros).
Conocimiento general de las principales plagas, enfermedades y malezas.
Conocimiento general sobre manejo de resistencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas.
Alto dominio de paquetería Office.
Residencia: Cuautla, Morelos (Alrededores)

HABILIDADES/COMPETENCIAS

Enfoque a resultados y cumplimiento de metas.
Conocimiento de los principales agricultores o agrícolas de la región.
Enfoque y participación en campo.
Habilidades de negociación.
Habilidades de comunicación.
Administración de agenda y tiempos.
Habilidades de relacionamiento.
Trabajo en equipo y gestión de proyectos.
Manejo de paquetería Office (Intermedio/Avanzando).

About the Company

FMC

Develops pesticides and sustainable agricultural solutions

FMC develops and supplies crop protection products, including herbicides, insecticides, and fungicides, plus formulations and technologies that help protect crops from pests and diseases. Its products work by using chemical active ingredients and tailored formulations that control pests while aiming to minimize environmental impact; the company emphasizes science-driven solutions to improve efficacy and safety in farming. Compared with competitors, FMC leverages a long history (over a century) and a clear focus on sustainable technologies that protect both crops and the environment, with ongoing discovery of new actives and innovative formulations. The company’s goal is to help feed the world’s growing population by delivering effective crop protection that is better for the planet.

Company size: 5,001-10,000
Company stage: IPO
Headquarters: Philadelphia, PA
Founded: 1883

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