METRO/MAKRO

Wholesale food for HoReCa and traders

Responsable Marchés Régionaux / ADV

Sales OperationsConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeMiramas, FranceNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A higher-education qualification equivalent to Bac +4/5 in commerce is required.
At least five years of confirmed experience in a commercially focused role serving public markets is required.
A strong commercial temperament, persistence, and powers of persuasion are required.
Experience in food distribution and knowledge of foodservice trades and related logistical constraints are desirable.
Comfort using Word, Excel, and PowerPoint is required; familiarity with Aquarelle is desirable.
Adaptability, flexibility, responsiveness, energy, determination, and availability to support the team are required.

Responsibilities

Organize the public and regional markets activity at the Miramas site.
Lead the Regional Markets service in accordance with national commercial policy for the South East region, reporting to the Regional Commercial Director and working with sales managers.
Manage, coordinate, and monitor the activity of a six-person team.
Analyze sales results by market and customer to assess profitability.
Supervise the administrative preparation of tender responses and meet with industrial partners as needed.
Monitor dashboards and sales statistics to prepare budgets and sales forecasts with commercial management.
Verify customer pricing conditions.
Manage year-end rebates based on achieved revenue and determine commercial strategies.
Produce statistics following monthly operations, challenges, and trade shows.
Occasionally accompany sales representatives in the field and maintain relationships with market coordinators.
Monitor competitors and markets in the region.
Share information within the sales team and logistics departments, and maintain supplier relationships.

Desired Qualifications

Experience in food distribution and familiarity with foodservice trades and their logistical constraints.
Familiarity with Aquarelle.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Marchés Régionaux / ADV pour organiser l'activité des marchés publics et régionaux de notre site de Miramas.

Rôle :

Rattaché(e) au Directeur Régional Commercial en collaboration avec les chefs des ventes, vous animez et dirigez le service Marchés Régionaux dans le respect de la politique commerciale nationale sur la région Sud Est.

Vous managez, coordonnez et contrôlez l'activité de votre équipe (6 collaborateurs),
Vous réalisez une analyse des résultats des ventes selon les marchés et clients pour en assurer la rentabilité.
Vous supervisez la partie administrative des réponses aux appels d’offres et êtes amené(e) à rencontrer les industriels.
Vous suivez les tableaux de bord et les statistiques commerciales afin de construire les budgets et d'établir des prévisions de ventes en accord avec la direction commerciale.
Vous prenez en charge la vérification des conditions tarifaires des clients,
Vous gérez les remises de fin d’année selon le CA réalisé et déterminez les stratégies commerciales,
Vous réalisez des statistiques suite aux opérations mensuelles, challenges, salons,
Vous assurez ponctuellement une présence sur le terrain avec les commerciaux, et entretenez les liens avec les coordinateurs marchés.
Vous réalisez une veille régulière de la concurrence et des marchés sur la région.
Vous assurez le partage des informations au sein de l'équipe commerciale et des services logistique et êtes garant de la relation avec les fournisseurs.

Poste basé à Miramas.

Qualifications

De formation supérieure de type Bac +4/5 dans le commerce, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans sur un poste à dominante commerciale auprès de marchés publics.
Vous avez un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité et vos capacités de conviction.

Idéalement issu(e) de la distribution alimentaire, vous avez une bonne connaissance des métiers de la RHD et des contraintes logistiques afférentes.
Votre énergie, combativité, présence et disponibilité auprès de vos équipes vous permettent d'insuffler le goût du challenge et du résultat.

Vous savez faire preuve d'adaptation, de flexibilité et de réactivité.
Vous êtes très à l'aise avec l'informatique (Word, Excel, Powerpoint) et idéalement Aquarelle.

Informations supplémentaires

About the Company

METRO/MAKRO

Wholesale food for HoReCa and traders

METRO supplies food and related products to professionals, including hotels, restaurants, caterers (HoReCa) and independent traders, through large physical stores and a delivery network. Its product access combines in-store shopping with Food Service Distribution (FSD) and a digitally connected experience, plus METRO MARKETS, an international online marketplace for professional customers that has grown since 2019. The company’s approach extends across more than 30 countries and relies on a multichannel model to reach about 15 million customers, supported by a workforce of over 85,000 and a 2023/24 sales figure of €31 billion. METRO prioritizes sustainability and reports recognition from indices like MSCI, Sustainalytics and CDP. The goal is to meet professional customers’ needs with reliable, scale-enabled wholesale distribution and digital marketplaces that enable efficient purchasing while expanding international reach.

Company size: 501-1,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Düsseldorf, Germany
Founded: 1964

Recently Posted Jobs

Explore more opportunities at METRO/MAKRO

See more jobs