Business Developer

Description du poste

Vos missions

Basé(e) à Lyon et rattaché(e) à Mélissa, Directrice du pôle, vous êtes le premier point de contact de nos futurs clients. Votre rôle : identifier les bons interlocuteurs, susciter leur intérêt et transformer vos échanges en rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales.

Vous échangez avec des dirigeants, DRH et DAF autour de leurs enjeux de performance : optimisation des charges, financement de l’innovation, recherche d’aides publiques ou transformation organisationnelle.

Vous interviendrez notamment sur :

• Identifier et cibler les entreprises à prospecter : exploiter notre CRM pour sélectionner les entreprises pertinentes selon leur activité, leur convention collective ou leur localisation, et identifier les décideurs à contacter ;

• Mener des actions de prospection téléphonique : contacter des PME, PMI et grands comptes, établir un premier échange et présenter de manière claire l’intérêt des expertises EPSA pour leur entreprise ;

• Susciter l’intérêt et traiter les premières objections : adapter votre discours à votre interlocuteur, comprendre ses priorités et lui donner envie d’approfondir la discussion avec nos équipes ;

• Qualifier les besoins et les opportunités : poser les bonnes questions pour comprendre le contexte de l’entreprise, repérer ses enjeux et recueillir les informations utiles à la poursuite de la démarche commerciale ;

• Obtenir des rendez-vous qualifiés : organiser les rencontres avec les équipes commerciales et leur transmettre les éléments nécessaires pour préparer un échange pertinent ;

• Assurer les relances commerciales : reprendre contact avec les prospects au bon moment, entretenir la relation et faire avancer les opportunités identifiées ;

• Enrichir et fiabiliser les informations dans le CRM : renseigner les contacts, les comptes rendus d’échanges et les prochaines actions pour assurer un suivi structuré de votre activité.

Vous contribuez ainsi directement au développement commercial d’EPSA : la qualité de votre ciblage, de vos échanges et des informations transmises permet aux équipes commerciales de construire la suite de la relation client.

Qualifications

Le profil recherché

Vous disposez d’une formation supérieure en commerce, idéalement complétée par une première expérience en prospection ou en développement commercial, acquise en stage, en alternance ou sur un premier poste.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personne qui apprécie la prospection et souhaite développer ses compétences dans la vente BtoB. Pour réussir dans ce rôle, plusieurs qualités feront la différence :

• Le goût du contact et de la prospection : vous aimez aller vers de nouveaux interlocuteurs, engager une conversation et susciter leur intérêt. Le téléphone est un outil avec lequel vous êtes à l’aise ou souhaitez le devenir grâce à la pratique et à l’accompagnement ;

• Une bonne capacité d’écoute et de questionnement : vous cherchez à comprendre les enjeux de votre interlocuteur avant de proposer un rendez-vous. Vous savez poser des questions pertinentes, reformuler et repérer un besoin ;

• Une communication claire et convaincante : vous vous exprimez avec précision, allez à l’essentiel et adaptez votre discours à des interlocuteurs variés, notamment des dirigeants, DRH et DAF ;

• De la ténacité face aux refus : vous acceptez que chaque appel ne débouche pas sur une opportunité. Vous savez prendre du recul, relancer avec discernement et ajuster votre approche pour progresser ;

• De la rigueur et de l’organisation : vous préparez vos appels, structurez votre activité et assurez vos relances. Vous renseignez le CRM avec soin pour transmettre des informations fiables aux équipes commerciales ;

• Le goût des objectifs et du résultat : vous aimez mesurer vos progrès et contribuer au développement de l’équipe. Vous accordez autant d’importance à la qualité des rendez-vous obtenus qu’à la régularité de votre activité ;

• L’envie d’apprendre et de vous améliorer : vous êtes curieux(se), réceptif(ve) aux retours et prêt(e) à tester de nouvelles approches. Vous cherchez à comprendre nos expertises pour en parler avec justesse ;

• Un véritable esprit d’équipe : vous partagez vos bonnes pratiques, échangez sur les difficultés rencontrées et travaillez avec les commerciaux pour améliorer la qualification des opportunités.

Vous débutez dans la vente BtoB ? Nous n’attendons pas que vous maîtrisiez déjà toutes les techniques de prospection ou nos expertises. Nous recherchons avant tout une capacité à apprendre, de la persévérance et l’envie de vous investir dans un métier commercial exigeant, avec l’accompagnement de votre manager et de notre école de vente interne.

Informations supplémentaires

Ce que nous vous proposons

• Un CDI à Lyon ;

• Un fixe annuel brut à partir de 27 000 €, selon expérience, et un variable déplafonné ;

• Une participation et des challenges commerciaux ;

• Un accompagnement quotidien et une école de vente interne ;

• Des perspectives vers des fonctions commerciales, de management ou de coaching ;

• Un jour de télétravail par semaine.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous avons à cœur que chacun puisse s’épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus. Intégrer EPSA, c’est aussi :

• S’engager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA ✍️

• Se former continuellement grâce à EPSA Campus, une plateforme développée par nous et pour vous 💡

• Se retrouver lors de nos événements annuels : kick-off day et séminaire ⛵️

• Profiter d’une dose de fraîcheur avec une livraison de fruits deux fois par semaine 🍇

• Partager un moment convivial lors de nos apéros et petits-déjeuners des succès chaque mois 🥂

• Et avant tout, intégrer une équipe soudée, où notre force est le collectif 🤝

Nos engagements

Chez EPSA, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. À travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation, EPSA agit activement et collectivement sur le terrain afin de répondre aux défis sociaux, sociétaux et environnementaux de nos sociétés.

La diversité et l’inclusion sont au cœur de notre stratégie d’entreprise. EPSA s’engage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous, quels que soient le genre, l’état de santé, la nationalité, l’orientation sexuelle, le handicap ou toute autre caractéristique personnelle. EPSA place au cœur de ses enjeux le respect, l’épanouissement et l’accomplissement de chacun.

Le processus de recrutement

1. Candidature – Déposez votre candidature avant le 26 octobre 2026.

2. Premier échange – L’équipe recrutement contactera les profils présélectionnés pour échanger sur leur parcours, leurs motivations et leur intérêt pour le poste, puis confirmer leur participation.

3. Job dating dans nos locaux à Lyon – Les candidats retenus seront invités à nous rencontrer le 2 novembre 2026. Au programme : présentation d’EPSA, découverte du métier de SDR et échange individuel avec les managers. Ce sera également l’occasion de poser vos questions sur les missions, l’accompagnement et la vie de l’équipe. L’adresse et les modalités pratiques seront communiquées lors de la confirmation de participation.

4. Retour et proposition – À l’issue du job dating, l’équipe recrutement reviendra vers vous pour vous communiquer la suite donnée à votre candidature et, si votre profil est retenu, vous présenter une proposition.

Envie de développer vos compétences commerciales et de rejoindre l’aventure EPSA ? Candidatez avant le 26 octobre et venez nous rencontrer le 2 novembre !

Compensation: 27000 to 32000 (EUR) (YEARLY)