AI Sales Specialist

AIソリューション・スペシャリスト（日本担当）

ロールの概要

• ミッション: 日本市場におけるRed Hat AIポートフォリオの商業的成功を推進することです。

• 主な任務: 企業が生成AIのPoC段階から、拡張性のある本番環境グレードの実運用へと移行できるよう、「AIギャップ」の解消を支援します。

• ポジショニング: Red HatのAIプラットフォームをハイブリッドクラウドの統一基盤として位置づけ、お客様がRed Hatに期待する安全性、透明性、効率性を維持しながら、AIワークロードをデプロイ・管理できるようにします。

主要な営業責任

• ディール・オーケストレーション（案件の統合管理）: 技術的なクロージングに責任を持ちます。 案件におけるオーケストレーターとして、ソリューションアーキテクト、パートナーエコシステム、アカウントチームと連携し、数百万ドル規模のAIサブスクリプションおよびサービスの受注をリードします。

• コンサルタティブ・チャレンジャー: 独自の洞察を提供し、プロプライエタリな（独占的な）ベンダーロックインに異を唱えるコマーシャル・カタリスト（変革の触媒）として活動します。 「Digital Sovereignty」に関する議論をリードし、オープンなプラットフォームがいかにして、あらゆるクラウド上のあらゆるアクセラレータで、任意のモデルを実行できる柔軟性を提供するかを示します。

• 経済的価値の具現化: 複雑なAIインフラを「ビジネス価値」の物語へと翻訳します。 Red Hat AIがハイブリッドクラウドで動作するエンドツーエンドのプラットフォームを提供することで、総保有コスト（TCO）をいかに削減するかを実証する責任があります。 また、推論のためのハードウェア利用の最適化や、AIエージェントの開発・運用の市場投入までの期間短縮についても実証します。

• 戦略的成長アドバイザー: グローバル・アカウント・プラン内でのAI固有の戦略を定義します。 予測型、生成型、およびエージェンティック（自律型）ワークフローを含むお客様の長期的なAIロードマップにおいて、Red Hatが最適なプラットフォームとして位置づけられるようにします。

技術範囲：Red Hat AI ポートフォリオ

技術的な専門知識を駆使し、2026年版のRed Hat AIスタックの価値を提案します。

• Red Hat AI Enterprise: AI搭載アプリケーションの構築、開発、デプロイのための統合プラットフォームとして位置づけます。 プラットフォーム・エンジニアとAIエンジニアの両方に対し、運用効率を高めるための統合されたライフサイクルの価値を訴求します。

• Red Hat AI Inference: 高パフォーマンスでコスト効率の高い推論を紹介することで、「プロダクション・ファースト（本番環境優先）」の対話をリードします。 vLLMおよびllm-d技術が、あらゆるアクセラレータ（NVIDIA、AMD、Intel、Google TPUなど）において、いかにスループットを最大化し、レイテンシを最小化するかを実証します。

• Open Hybrid Cloud AI: ベアメタル、仮想マシン、パブリッククラウド、エッジロケーションにわたって一貫した運用モデルを提供することで、「どこでも実行可能」という優位性を訴求します。

• エージェンティックAIおよびオーケストレーション: 既存の企業のAPIやデータソースと統合する、自律的で目標指向のAIワークフローのための安定した基盤としてRed Hatを位置づけます。

成功のための販売パラメータ

プロフェッショナルな販売属性

• 起業家精神: 高い自律性を持ち、パイプライン生成と案件成立に対して主体的に取り組むことで、「自身のテリトリーを経営」します。

• Cクラス（経営層）への存在感: 技術的な意思決定者とエグゼクティブの両方に対して重要なプレゼンテーション・対話をリードし、複雑なAIの概念を戦略的なビジネス成果へと簡素化する卓越した能力。

• 協調的なリーダーシップ: 競争の激しい環境で勝利するために、クロスファンクショナルなチーム（マーケティング、製品エンジニアリング、パートナーを含む）を率いた実績。
   

戦略的影響力

• GTMの連携: 「顧客の声」を製品管理部門へフィードバックすることで、当社の市場参入（GTM）戦略に積極的に影響を与えます。

• ステークホルダー・マネジメント: 案件のスピードを上げるために必要な専門知識を提供しつつ、社内のアカウント・パートナーに対して案件の質に関する責任を持たせます。

応募要件および資格

• テクニカル・セールスの卓越性: AI、クラウド、Kubernetes、ハイパフォーマンス・コンピューティング（HPC）を中心とした、テクニカル・セールスまたはソリューション・アーキテクトとしての広範な経験。

• エンタープライズ案件の経験: 複数の技術的・財務的なゲートキーパーが関与する、長期的かつ複雑な営業サイクルを管理し成功させた実績。

• AIドメインの専門知識: データの準備から分散推論、モデルの監視に至るまで、AI/MLライフサイクルに関する深い理解。

• オープンソースへのコミットメント: オープンスタンダード、コミュニティ主導のイノベーション、およびソフトウェアの透明性がもたらすメリットを伝えることへの情熱。

• 深い市場知識: 日本市場における15年以上のテクニカル・ソリューション営業の経験。

• 言語能力: 英語および日本語の流暢なコミュニケーション能力が必須です。

ENGLISH LANGUAGE

Role Overview

The AI Sales Specialist for Japan Region drives the commercial success of the Red Hat AI portfolio within the Japan market. Your mission is to help enterprises bridge the "AI Gap", moving from disconnected experimentation to scalable, production-grade reality. You will successfully position our platform as the unified foundation for the hybrid cloud, enabling customers to deploy and manage AI workloads with the same security, transparency, and efficiency they expect from Red Hat's core infrastructure.
 

Core Sales Accountabilities

• Deal Orchestration: You own the technical close. You are the primary orchestrator of the sales strategy, aligning technical architecture resources, partner ecosystems, and account teams to lead high-stakes, multi-million dollar AI subscription and services wins.

• Consultative Challenger: You act as a commercial catalyst, providing customers with unique insights that challenge proprietary lock-in. You will lead the narrative on Digital Sovereignty, showing customers how an open platform provides the flexibility to run any model, on any accelerator, across any cloud.

• Economic Value Realization: You translate complex AI infrastructure into a "Business Value" narrative. You are responsible for demonstrating how Red Hat AI reduces Total Cost of Ownership (TCO) by providing a complete end-to-end AI platform that operates in hybrid cloud, and further optimizes hardware utilization for inference as well as accelerating time-to-market for AI agent development and operations.

• Strategic Growth Advisor: You define the AI-specific strategy within the Global Account Plan, ensuring that Red Hat is positioned as the platform of choice for the customer’s long-term AI roadmap, including predictive, generative, and agentic workflows.
   

Technical Scope: The Red Hat AI Portfolio

You will leverage your technical depth to sell the value proposition of the 2026 Red Hat AI stack:

• Red Hat AI Enterprise: Positioning the integrated platform for building, developing, and deploying AI-powered applications. You will sell the value of a unified lifecycle for both platform and AI engineers to increase operational efficiency.

• Red Hat AI Inference Server: Leading the "production-first" conversation by showcasing high-performance, cost-effective inference. You will demonstrate how vLLM and llm-d technologies maximize throughput and minimize latency across any accelerator (NVIDIA, AMD, Intel, Google TPU and more).

• Open Hybrid Cloud AI: Selling the "run anywhere" advantage by demonstrating how Red Hat AI provides a consistent operational model across bare metal, virtual machines, public clouds, and edge locations.

• Agentic AI & Orchestration: Positioning Red Hat as the stable foundation for autonomous, goal-oriented AI workflows that integrate with existing enterprise APIs and data sources.

Sales Parameters for Success

Professional Sales Attributes

• Entrepreneurial Drive: You "run your own territory," demonstrating high autonomy and a proactive approach to pipeline generation and deal closure.

• C-Suite Presence: Exceptional ability to lead critical presentations for both technical decision-makers and C-level executives, simplifying complex AI concepts into strategic business outcomes.

• Collaborative Leadership: Proven track record of leading cross-functional teams (including Marketing, Product Engineering, and Partners) to win in a competitive landscape.
   

Strategic Influence

• GTM Alignment: You will actively influence our Go-to-Market (GTM) strategy by providing a "voice of the customer" feedback loop to Product Management.

• Stakeholder Management: You will hold internal account partners accountable for opportunity quality while providing the subject matter expertise needed to drive deal velocity.
   

Requirements & Qualifications

• Technical Sales Excellence: Extensive experience in professional technical sales or solution architecture, specifically in AI, Cloud, Kubernetes and High-Performance Computing.

• Enterprise Deal Experience: Demonstrated success in managing long-term, complex sales cycles with multiple technical and financial gatekeepers.

• AI Domain Expertise: Deep understanding of the AI/ML lifecycle, from data preparation to distributed inference and model monitoring.

• Commitment to Open Source: A passion for selling the benefits of open standards, community-driven innovation, and software transparency.

• Deep Market Knowledge: 15+ years of experience in technical solution selling across Japan markets.

• Language: English and Japanese language fluency required

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About Red Hat

Red Hat is the world’s leading provider of enterpriseopen source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.

Inclusion at Red Hat
Red Hat’s culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village.

Equal Opportunity Policy (EEO)
Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.

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