Key Account Manager

À PROPOS DE MEDLINE

Fondée en 1910, Medline, qui n’était alors qu’un simple fabricant de tabliers, de casaques chirurgicales et d’uniformes, est aujourd’hui devenue une entreprise de santé internationale prospère grâce à nos collaborateurs impliqués, à notre esprit entrepreneurial et à nos valeurs authentiques. Ce sont cinquante-deux-ans de croissance annuelle continue qui, en 2017, ont mené à des ventes à travers le monde de plus de 10 milliards de dollars et de nombreux nouveaux produits et services. Medline possède des parts de marché de premier plan dans plus d’une douzaine de catégories de produits médicaux majeurs dans le monde. Medline exerce son activité dans 16 pays européens. Nous nous développons rapidement en Europe et nous investissons énormément dans les établissements de production et de distribution, ainsi que dans nos collaborateurs.

Au sein de Medline international France, nous recherchons notre :

Responsable Grands Comptes - CDI - Saint-Quentin-en-Yvelines (78)

Rattaché(e) au Responsable Grands Comptes Sénior, le/la Responsable Grands Comptes propose et implémente une stratégie d’approche globale des centrales d’achat et met en œuvre la coordination des actions commerciales selon les objectifs de la direction commerciale.

 Il représente le groupe en France auprès des responsables des groupements. Il effectue un travail de lobbying auprès de ces groupements d’achat et assure de par ses actions une croissance de la marge et des ventes.

Il fait en sorte que Medline devienne un fournisseur incontournable des centrales d’achat privées et publiques.

Vos Principales responsabilités :

- Développer, proposer et mettre en œuvre l'approche globale des centrales d’achats publiques et privées, des groupes privés de clinique,

- Élaborer, proposer et mettre en œuvre la stratégie et la coordination des activités commerciales pour l'ensemble des divisions,

- Estimer les prévisions de ventes, les gains/pertes et établir des plans d'action pour atteindre ou dépasser les objectifs pour ce compte stratégique.

- Communiquer efficacement avec l'équipe commerciale et assurer un suivi régulier des actions à mener auprès des groupements afin de garantir leur bonne exécution et d’optimiser les résultats

- Intervenir dans la réponse aux appels d'offre en apportant son expertise transversale entre les gammes,

- Assurer le suivi des KPI afin de mesurer la performance des actions mises en œuvre.

- Prendre part aux actions spécifiques concernant les comptes stratégiques,

- Promouvoir l’image de MEDLINE auprès de ces clients.

Vous reconnaissez-vous ?

Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 3 ans minimum dans l'industrie, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux ou de la santé. Une bonne connaissance du monde hospitalier et de ses circuits de décision constitue un atout.

Vous maîtrisez les approches Grands Comptes, la gestion de projet et la gestion budgétaire.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à communiquer avec des interlocuteurs de tous niveaux et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs.

Vous évoluez avec aisance dans des environnements multiculturels et faites preuve d'un leadership naturel ainsi que d'un fort esprit d'initiative.

Vous disposez d’un excellent niveau d’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral, vous permettant d’animer des présentations, et d’échanger avec des interlocuteurs internationaux.

Vous maîtrisez parfaitement Excel et êtes à l'aise avec l'analyse et le pilotage de données.

Véritable ambassadeur(drice) de l'entreprise, vous savez développer et entretenir des relations de confiance avec des partenaires stratégiques.

Des déplacements sont à prévoir sur l'ensemble du territoire français.

Pour découvrir et grandir dans un environnement international, multiculturel, bénéficiant d’un réel savoir-faire industriel, rejoignez-nous !

Information complémentaire : nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.