Vice President - Cash Management Sales Officer, Commercial Banking

Citi コマーシャル・バンキング部門

バイスプレジデント

キャッシュマネジメント・セールススペシャリスト

ポジション概要

Citi コマーシャル・バンキング部門（CCB）は、過去長い間、キャッシュマネジメント分野において世界的に最も高い成長を牽引してきた事業です。これは、高成長セグメントへのフォーカス、重点的なリソース配分、そして顧客への価値向上提案を強化するための大規模な商品開発投資によるものです。

2024年に新たに立ち上がった日本のコマーシャル・バンキング部門では、キャッシュマネジメントビジネスの推進と継続的な商品開発・営業体制への投資を背景に、大幅な成長が期待されています。

本ポジションでは、日本企業本社のCCB顧客を担当し、国内および海外向けキャッシュマネジメントビジネスの獲得を推進します。また、日本以外の地域とも連携し、海外企業グループの日本法人（米州・欧州・中南米のCCB顧客の日本子会社）向けビジネスの拡大も推進します。

現在、キャッシュマネジメント業界は大きな変革期を迎えています。顧客企業は新しいビジネスモデルへ急速に移行しており、業界特化型ソリューションや、キャッシュマネジメント・運転資金管理を包括的に支援する提案が求められています。

この役割では、Citiの競争優位性を維持するための営業戦略を策定・実行し、新規顧客の獲得および既存顧客におけるシェア拡大を推進します。そのために、顧客中心の革新的なソリューションを特定・提案することが求められます。

主な職務内容

• シティのコマーシャル・バンキング（CCB）顧客向けキャッシュマネジメントおよび運転資本ソリューションの営業戦略を策定・実行する。
• CCBリレーションシップマネージャーやプロダクトセールスチームと連携し、顧客戦略に基づいて地域・グローバル案件を発掘する。
• 海外拠点と協力し、日本法人を持つCCB顧客のビジネス機会を発掘する。
• 国内・地域・グローバルレベルでターゲット顧客へ積極的にアプローチし、強固な案件パイプラインを構築する。
• Citi内の案件審査・承認プロセスをリードし、必要条件を満たすための手続きを実行する。
• スピードと品質を確保した上で、RFP（提案依頼書）対応、提案書作成、顧客プレゼンテーションを行う。
• 獲得した案件の導入支援と収益化を責任者として推進する。
• 競合他社の動向を常に把握し、プロダクトチーム・営業チームと共有する。
• CCBリレーションシップマネージャー向け営業研修を企画・実施し、ベストプラクティスを横展開する。
• ターゲットとしている業界のエコシステムや主要プレーヤーに関する高度な専門知識を習得し、顧客への価値訴求を強化する。
• 各種営業キャンペーンを推進し、新たな提案を顧客へ持ち込み案件創出を図る。
• 商品やサービスの説明会、マーケティングイベント、顧客向け活動を通じて、CitiのキャッシュマネジメントおよびCCBのブランド価値向上を推進する。

必要な経験・知識

• キャッシュマネジメントまたは銀行業務における5～8年以上の経験。
• 高いコミュニケーション能力と経営層に対するプレゼンス。
• クレジット分析およびリスク管理の知識・研修経験があれば尚可。

求められるコンピテンシー

• 優れた対人スキルとコミュニケーション能力を持つチームプレイヤー。
• 強い実行力と起業家精神を持ち、「やり遂げる力」があること。
• 成果志向であり、スピード感のある環境で働けること。
• 多文化環境において効果的に協働・コミュニケーションできること。
• 顧客や業界に対する実践的な理解と適切な判断力。
• 創造性、革新性、高いエネルギーと主体性。
• ビジネス志向・顧客志向であり、オーナーシップを持って業務を遂行できること。
• 協調性と組織横断的なコラボレーション能力。
• 複雑なマトリックス組織で成果を上げられること。

学歴

• 学士号（Bachelor's Degree）必須。
• 日本語スキル（ビジネスレベル以上）

The Cash Management Sales Officer is a strategic professional who stays abreast of developments within own field and contributes to directional strategy by considering their application in own job and the business. Recognized technical authority for an area within the business. Requires basic commercial awareness. There are typically multiple people within the business that provide the same level of subject matter expertise. Developed communication and diplomacy skills are required in order to guide, influence and convince others, in particular colleagues in other areas and occasional external customers. Significant impact on the area through complex deliverables. Provides advice and counsel related to the technology or operations of the business. Work impacts an entire area, which eventually affects the overall performance and effectiveness of the sub-function/job family.

Responsibilities:

• Responsible for actively calling on clients in partnership with RMs to deepen relationships, proactively owning, responding to and anticipating future needs, challenges or risks, in addition to identifying and pursuing new clients aligned with CITI’s value proposition.
• Drives innovation on the solutions we provide clients while structuring deals to balance risk and reward.
• Serves as strategic advisor to RM and Client
• Shares knowledge with other sales consultants and junior staff
• Executes on strategic initiatives
• Ensures compliance with regulatory requirements and Citi's policies / guidelines at all time
• Appropriately assess risk when business decisions are made, demonstrating particular consideration for the firm's reputation and safeguarding Citigroup, its clients and assets, by driving compliance with applicable laws, rules and regulations, adhering to Policy, applying sound ethical judgment regarding personal behavior, conduct and business practices, and escalating, managing and reporting control issues with transparency.

Qualifications:

• Minimum of 5 - 8 years commercial banking experience
• Undergraduate business degree
• Proven track record of supporting the growth of client relationships

Education:

• Bachelors degree, potentially Masters degree
• Japanese communication skill (Business level - Native)

This job description provides a high-level review of the types of work performed. Other job-related duties may be assigned as required.

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Job Family Group:

Commercial and Business Sales

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Job Family:

Commercial Product Sales

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Time Type:

Full time

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Most Relevant Skills

Please see the requirements listed above.

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Other Relevant Skills

For complementary skills, please see above and/or contact the recruiter.

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