Lesaffre

Fermentation specialist advancing food and health

Business Developer

Field SalesConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeNo salary listedRemote

About the Job

Requirements

At least two years of field sales experience working with distributors of FMCG products.
A commercial education or training background.
Familiarity with computer tools and customer relationship management systems.
Ability to analyze and synthesize information.
Autonomy, transparency, integrity, strong interpersonal skills, diplomacy, listening skills, persistence, and an interest in challenges and negotiation.

Responsibilities

Build a database of customer users and potential customers.
Understand the potential of the assigned territory and the market share of leading competitors.
Support distributors’ sales teams and measure their performance.
Monitor competitors and identify newly opened bakeries.
Master the technical characteristics of the Lesaffre product range.
Contribute to market visibility and identify customers’ needs for technical support, communicate those needs, and monitor the progress of assistance assignments.
Use sales support tools to optimize sales activities.
Prospect new bakeries daily and report collected data.
Demonstrate commercial initiative and assign new customers to the distributor best able to provide service.
Communicate with the Baking Center team and share relevant information.
Protect the image of Lesaffre products in the market.
Prepare weekly and monthly reports, regularly update customer and CRM data, and plan assignments in advance.

Desired Qualifications

English proficiency.

Description du poste

Vous serez responsable du développement de la ventes de levures, améliorants de panification, ingrédients de meunerie et de l’optimisation de la marge pour le segment B2B « boulangerie, grossistes et les industriels » au sein de votre périmètre géographique. Vous êtes garant de votre base de données client, de son évolution, et du développement du volume et de chiffre d’affaires de votre zone.

Le poste peut être basé à Béjaïa, Sétif ou Bouira

Missions:

- Connaissance marché

Constituer un fichier clients utilisateurs et de potentiels clients
Connaître le potentiel de votre secteur ainsi que la part de marché des principaux concurrents
Assurer un accompagnement de la force commerciale des distributeurs et mesurer leur performance
Effectuer une veille concurrentielle
Identifier les ouvertures de nouvelles boulangeries
Maîtriser les caractéristiques techniques de la gamme de produits Lesaffre

- Business development

Contribuer à la bonne lisibilité du marché
Identifier les besoins en support technique des clients et les communiquer et suivre l’évolution de ces missions d’assistance
Utiliser les outils de supports à la vente pour optimiser vos démarches commerciales
Démarcher chaque jour de nouvelles boulangeries et remonter les données
Fait preuve de dynamisme commercial et affecter les nouveaux clients au distributeur capable d’apporter le meilleur service
Etablir une bonne communication avec l'équipe du Baking Center et leur remonter les informations pertinentes
Garantir l’image des produits Lesaffre sur votre marché

- Reporting

Reporting hebdomadaire et mensuel
Mise à jour de la base de données et des informations contenues dans le CRM régulièrement
Planification des missions à l'avance

Qualifications

Issue d'une formation commerciale, vous avez une expérience commerciale terrain, en lien avec des distributeurs de produits FMCG, de minimum 2 ans.

L'anglais serait un plus.

Informations supplémentaires

Autonomie
Transparence et intégrité
Sens du terrain, qualités relationnelles et diplomatie, sens de l'écoute
Familier des outils informatique, CRM
Capacité d’analyse et de synthèse
Ténacité, goût du challenge et de la négociation

About the Company

Lesaffre

Fermentation specialist advancing food and health

Lesaffre is a global fermentation company with a long history and a turnover of €3.2 billion. It employs about 11,700 people from 100 nationalities and operates on all continents. The company develops and produces fermentation-derived ingredients and solutions for food, health, naturalness, and environmental sustainability, working with customers, partners, and researchers to harness the power of microorganisms. Its products come from fermentation processes that use microorganisms to transform raw materials into ingredients and additives for scale, safety, flavor, nutrition, and sustainability. Compared with competitors, Lesaffre combines global reach, large-scale production, and a deep, century-long expertise in fermentation, along with a strong network across customers, researchers, and regions. The company’s goal is to nourish 9 billion people in a healthy way by 2050 while making the most of the planet’s resources, using fermentation as a key solution to food and health challenges.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Marcq-en-Barœul, France
Founded: 1853

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