Business Development Manager

求人内容

主要顧客の担当範囲:

• 損害保険会社
• 輸入車インポーター
• 自動車ディーラー
• 自動車修理工場
• 自動車業界に影響力を持つ地域の業界団体および行政機関

職務内容:

• キーアカウント管理：担当する主要顧客との強固な関係を構築・維持し、顧客の事業目標、課題、機会を理解する。
• 収益の創出：営業パイプラインを積極的に管理し、契約交渉・クロージングを通じて、すべての製品に関する売上目標を達成・超過する。
• 戦略的計画：AIソリューションに重点を置き、会社の全体的な営業・成長戦略に沿ったアカウントプランを策定・実行する。
• 事業開発：既存顧客に対して、プロダクトのAI製品群・サービスのアップセル・クロスセルを通じて新たなビジネス機会を特定・追求する。
• 顧客満足の向上：顧客からの懸念や課題に迅速かつ的確に対応し、高い満足度と信頼関係を維持する。
• 市場分析：業界動向、競合の動き、市場の変化を常に把握し、特にAI分野における成長機会を特定する。
• ステークホルダーマネジメント：社内外（パートナー、クライアント、カスタマーサポート、オペレーションチーム）と密に連携し、すべてのソリューションにおいてシームレスな顧客体験を提供する。
• 報告・分析：営業活動、売上実績・予測、アカウントパフォーマンス、市場動向に関する定期レポートを作成し、経営陣に対してインサイトや提言を行う。
• 事業計画の主導：担当エリアの潜在力を最大限に引き出すため、事業計画と実行サイクルを主導し、プロダクトaの積極的な成長計画に貢献する。
• コンプライアンスの徹底：担当エリアにおけるすべての業務がプロダクトのビジネス倫理基準に完全に準拠していることを継続的に確認する。
• チームの管理・育成：チームメンバーの管理及び育成に責任を持つ。

資格

応募資格:

• 経験：損害保険（自動車保険請求）業界、自動車業界のいずれかでの技術営業およびキーアカウントマネジメント経験
• 知識：自動車業界、特に事故車修理業界に関する深い理解と、AI技術ソリューションへの親和性。
• 営業スキル：技術製品の販売において売上目標を達成し、収益成長を牽引した実績。
• 関係構築力：主要ステークホルダーとの信頼関係を築く優れた対人スキル。
• コミュニケーション：日本語および英語での口頭・文書コミュニケーション能力（国内外のチームとの連携に必要）。
• 戦略的思考：市場動向を分析し、事業成長を促進する実行可能な計画を立案できる能力。
• 交渉力：製品に関する有利な契約を締結するための交渉スキル。
• 柔軟性：必要に応じて国内外への出張が可能な方。

その他の情報

以上のスキル、経験、知識に加え、理想的な候補者は以下のMSXの価値観を体現しています：

• やり遂げる力
• 言葉ではなく行動で証明する姿勢
• 毎日、クライアントのためにより良い未来を創造する意志
• 恐れずに新しい道を探求する姿勢
• 約束を確実に果たす責任感
• 優れたチームメイトとしての協調性

MSXで働くメリット:

MSXのチームに加わることで、MSXインターナショナルの一員となります。これは単なる仕事ではなく、キャリアを築き、違いを生み出し、エキサイティングな業界の一員となる機会です。

MSXでは、社員が成功の原動力です。私たちは社員の力を引き出し、支援することに力を注いでおり、すべての人に合った柔軟な働き方を提供しています。私たちはインクルーシブな組織であり、多様性に富んだ人材を誇りに思っています。

MSXについて:

MSX Internationalは、自動車・モビリティ業界に特化したグローバルビジネスソリューション企業です。世界80カ国以上で事業を展開し、大手自動車メーカーやディーラーネットワークと協働しながら、販売戦略、アフターセールス、顧客体験（CX）、デジタル化、人材育成など、多岐にわたる領域でソリューションを提供しています。

日本法人では、外資系ならではのスピード感とフラットな企業文化のもと、社員一人ひとりが大きな裁量を持って活躍しています。グローバルチームとの連携機会も多く、専門性の向上だけでなく、国際的なキャリア形成を実現できる環境があります。

私たちは、「変化を前向きに楽しみ、自ら機会を創り出す人材」を求めています。

MSXのPurpose（目的）

変化し続ける世界の中で、Movers and Makers が成功できるよう支援すること。

MSXのMission（使命）

モビリティ分野における専門知識、グローバルチームの創造力、テクノロジーの力を活用し、カスタマイズされた革新的なソリューションを創出すること。

MSXのVision（ビジョン）

運用の卓越性と変革・革新へのコミットメントにより、クライアントから最初に選ばれる存在となること。

ダイバーシティへの取り組み：
MSXは、性別、人種、障がい、年齢、性的指向、性自認、宗教または信条、婚姻状況、妊娠・出産に関係なく、適格な候補者からの応募を積極的に歓迎する、平等な機会を提供する雇用主です。

MSX is an equal opportunities employer and encourages applications from suitably qualified and eligible candidates regardless of sex, race, disability, neurodiversity or other personal characteristics and backgrounds, age, sexual orientation, gender reassignment, religion or belief, or marital and parental status. As users of the Disability Confident scheme, we interview all disabled applicants who meet the minimum criteria for the vacancy. 

Join Our Team Today!
Shape the Future of Mobility with MSX.
MSXインターナショナルは、世界の自動車ブランドや
モビリティ企業の成長を支えるグローバルパートナーです。
自動車業界の未来を共に創る新しい仲間を常に歓迎しています。

私たちは、多様性のある人材の雇用に取り組む機会均等雇用主（Equal Employment Opportunity Employer）です。
人種、肌の色、宗教、性別、国籍、性的指向、ジェンダーアイデンティティ、障がい、保護対象退役軍人のステータス、年齢、その他法律で保護されるいかなる属性によっても、応募者を差別することはありません。
すべての応募者は公平に選考されます。

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