Business Development Manager - Semi

Job Description

<div class="MSWordContent"><p>Tesla is seeking a Business Development Manager to build and&#160;maintain&#160;customer relationships and expand Tesla&#8217;s Semi Truck customer deployments. This person will&#160;regularly meet&#160;with Semi customers to understand their use cases, needs, and duty cycles. They will work with individual site managers to&#160;spec&#160;vehicles and associated charging infrastructure. You will&#160;be responsible for&#160;guiding the customer and site through all stages of the on-boarding, commissioning, delivery, and implementation processes while working with vehicle build teams, charging deployment, and the larger program to ensure smooth project execution and&#160;timely&#160;handoff. When required, you will work with government agencies and customers to ensure any project that involves external funding to ensure Tesla supports with the relevant deliverables and information. This will also require working closely with Tesla&#8217;s policy team to provide input on various funding programs and feedback on how regulation, legislation, and other government efforts might&#160;impact&#160;the Semi program. This role requires a strong communicator with a deep understanding of the commercial vehicle landscape and fleet operating environment.&#160; &#10;</div>

Job Responsibilities

• Manage individual fleet accounts and associated sites
• Identify and convert leads into Sales Contracts
• Evaluate customer requirements to ensure the Semi meets their operational fit
• Provide and convey Semi vehicle and charging specs to customers
• Align with infrastructure teams to ensure site and utility readiness
• Relay and maintain customer requests and feedback to program and engineering teams
• Manage sales contract negotiations
• Provide customer and market insights to inform Tesla’s growth in the Semi space

Job Requirements

• 4+ years of fleet management, commercial vehicle sales, and/or industry leadership experience 
• Bachelor's degree or equivalent experience
• Impeccable interpersonal and communication skills to provide professional presentations to senior level managers, customer executive teams, and government leaders
• Self-starter who can handle multiple projects with different requests, schedules, and priorities with minimal direction
• Ability to work within a complex and fluid, fast-paced, demanding work environment
• Skilled at building and maintaining positive working relationships with all necessary business functions including engineering, production, supply chain, service, etc.
• Proficient in organizational applications for analysis and presentation (e.g., Excel, PowerPoint, OneNote, Project, Confluence, JIRA, etc.)

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Tesla recherche un Responsable Développement des Affaires afin de construire et entretenir des relations clients, tout en élargissant le déploiement des camions Semi Tesla. Ce professionnel rencontrera régulièrement les clients du Semi pour comprendre leurs cas d’usage, leurs besoins et leurs cycles d’exploitation. Il collaborera avec les gestionnaires de sites pour définir les spécifications des véhicules et de l’infrastructure de recharge associée. Il assurera la supervision de l’ensemble du processus d’intégration client : onboarding, mise en service, livraison et mise en œuvre, en coordination avec les équipes de fabrication de véhicules, de déploiement de recharge et de programme global, garantissant ainsi une exécution fluide et une remise en main propre dans les délais prévus. Lorsqu’il est nécessaire, il collaborera avec les autorités publiques et les clients pour assurer le respect des exigences liées aux financements externes, en veillant à ce que Tesla fournisse les livrables et informations requis. Ce rôle exige également une étroite collaboration avec l’équipe politique de Tesla afin d’apporter des contributions aux programmes de financement et de fournir des retours sur l’impact potentiel des réglementations, législations et initiatives gouvernementales sur le programme Semi. Ce poste requiert un excellent communicant, doté d’une compréhension approfondie du paysage des véhicules commerciaux et des environnements d’exploitation de flottes.

Principales responsabilités :

• Gérer individuellement les comptes de flottes et les sites associés
• Travailler avec les clients ayant réservé un Semi pour évaluer sa pertinence opérationnelle
• Fournir et communiquer les spécifications des véhicules Semi et de l’infrastructure de recharge aux clients
• Coordonner les démarches d’autorisation, les aspects liés aux fournisseurs d’énergie et la gestion des projets de construction
• Transmettre et maintenir à jour les demandes et retours des clients auprès des équipes programme et ingénierie
• Piloter les négociations de contrats commerciaux
• Fournir des insights clients et de marché pour guider la croissance de Tesla dans le segment Semi

Profil recherché :

• 4 ans d’expérience minimum en gestion de flottes, vente de véhicules commerciaux ou leadership sectoriel
• Diplôme universitaire ou expérience équivalente
• Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles, permettant de présenter avec professionnalisme à des dirigeants de niveau exécutif, des équipes dirigeantes clients et des responsables gouvernementaux
• Proactif, capable de gérer plusieurs projets simultanés avec des exigences, délais et priorités variées, avec un encadrement minimal
• Aptitude à travailler dans un environnement complexe, dynamique, exigeant et à haute pression
• Capacité avérée à établir et entretenir des relations positives avec toutes les fonctions commerciales clés : ingénierie, production, chaîne d’approvisionnement, service, etc.
• Maîtrise des outils organisationnels pour l’analyse et la présentation (Excel, PowerPoint, OneNote, Project, Confluence, JIRA, etc.)