Lesaffre

Fermentation specialist advancing food and health

Industrial Key Account Manager

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeAlger Centre, AlgeriaNo salary listed

About the Job

Requirements

A degree in Business or Commercial studies.
Significant experience managing industrial accounts in the food industry.
Knowledge of project management methods.
Proficiency with O365 office tools, PBI, and CRM tools.
Ability to manage product and process innovation.
Fluency in Arabic, English, and French.
Ability to adapt to different stakeholders and work in a multicultural context on projects requiring autonomy, initiative, and foresight.
Ability to analyze data and operational indicators.
Strong confidentiality and problem-solving ability.

Responsibilities

Manage the full sales process for major industrial accounts.
Conduct commercial negotiations to successfully conclude agreements and long-term partnerships.
Monitor and manage strategic industrial accounts, ensuring OTIF (On-Time, In-Full) performance and aligning with client needs and expectations.
Identify and assess new industrial projects and develop business plans with clients to strengthen collaboration and support mutual growth.
Negotiate tailored solutions suited to client and company needs.
Participate in managing new projects with high strategic impact for the sales department.
Establish tracking and reporting tools.
Implement the commercial strategy, pricing policies, and product policies for key accounts.
Deploy the resources needed to acquire new clients and ensure good service to existing clients.
Collect and consolidate market information and report on commercial intelligence.
Travel nationally and internationally.

Description du poste

Sous la responsabilité du sales & marketing manager, vous serez chargé du développement commercial des principaux comptes industriels et de participer aux projets business mis en place. Afin d’atteindre vos objectifs, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable Baking Center Algérie et l’équipe Formulation MEA.

Missions:

- Développement commercial :

Gérer l’ensemble du processus de vente lié aux grands comptes industriels.
Mener les négociations commerciales afin de conclure avec succès des accords et des partenariats à long terme.
Suivre et gérer les comptes industriels stratégiques, en garantissant la performance OTIF (On-Time, In-Full) et en s’alignant sur les besoins et attentes des clients.
Identifier et évaluer de nouveaux projets industriels et élaborer des plans d’affaires avec les clients afin de renforcer la collaboration et soutenir une croissance mutuelle.
Négocier des solutions sur mesure adaptées aux besoins du client et de l’entreprise.
Participer la gestion des nouveaux projets à fort impact stratégique pour le service commercial de Saf Djazair
Mettre en place des outils de suivi et de reporting.

- Stratégie :

Mettre en œuvre pour les key accounts la stratégie commerciale ainsi que les politiques de prix et de produits.
Déployer les ressources nécessaires pour l’acquisition de nouveaux clients et assurer le bon service aux clients existants.
Collecter et consolider les informations du marché et faire un reporting de veille commerciale

Qualifications

Diplômé(e) en Business / Commercial, vous avez une expérience significative dans la gestion de compte industriels dans le secteur agroalimentaire.

- Compétences techniques :

Connaissance des méthodes de gestion de projet.
Maîtrise des outils bureautiques O365, PBI, CRM
Capacité à piloter l’innovation produit et process
Arabe, anglais et français courants

- Compétences comportementales :

Orientation client et résultats.
Capacité à s’adapter à différents interlocuteurs.
Capacité à travailler dans un contexte multiculturel, dans le cadre de projets nécessitant autonomie, initiative et anticipation.
Excellentes compétences en communication et négociation
Capacité à analyser les données et les indicateurs opérationnels
Sens aigu de la confidentialité
Esprit de résolution de problèmes

Informations supplémentaires

Disponibilité pour voyager au niveau national et à l’international.

About the Company

Lesaffre

Fermentation specialist advancing food and health

Lesaffre is a global fermentation company with a long history and a turnover of €3.2 billion. It employs about 11,700 people from 100 nationalities and operates on all continents. The company develops and produces fermentation-derived ingredients and solutions for food, health, naturalness, and environmental sustainability, working with customers, partners, and researchers to harness the power of microorganisms. Its products come from fermentation processes that use microorganisms to transform raw materials into ingredients and additives for scale, safety, flavor, nutrition, and sustainability. Compared with competitors, Lesaffre combines global reach, large-scale production, and a deep, century-long expertise in fermentation, along with a strong network across customers, researchers, and regions. The company’s goal is to nourish 9 billion people in a healthy way by 2050 while making the most of the planet’s resources, using fermentation as a key solution to food and health challenges.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Marcq-en-Barœul, France
Founded: 1853

Recently Posted Jobs

Explore more opportunities at Lesaffre

See more jobs