Jacobs Douwe Egberts

Coffee and tea brand manufacturer

Sector Manager - Multiple Teams

Field SalesConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeAnnemasse, FranceNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A Bac+5 degree with a specialization in Marketing or Sales.
Some prior commercial experience, including internships and work-study placements.
Good knowledge of the large-scale retail sector.
Proficiency in sales techniques and interest in the company's markets.
Ability to work autonomously, adapt, and take initiative in work activities and organization.
Strong analytical ability, interpersonal skills, tenacity, and a results-oriented approach.

Responsibilities

Manage a territory of approximately 60 stores and organize activities according to business priorities.
Achieve commercial objectives for the assigned stores, including volume, revenue, and market share.
Maximize product listings, brand visibility, shelf share, and quality of product displays.
Deploy national and regional promotional offers, optimizing order volumes and display quality, including displayed volumes, placement, and point-of-sale advertising materials.
Use available tools, data, panels, point-of-sale advertising materials, discount vouchers, promotional activities, and merchandising hours effectively and responsibly.
Advise clients on improving the appeal and management of their coffee aisle and its profitability, while complying with legal requirements.
Prepare required reports.
Monitor the business environment, markets, customers, and competitors in the assigned territory and make recommendations.
Build an effective network with clients, internal departments, and external service providers, including promotional staff and merchandisers.
Participate actively in regional meetings and contribute professional expertise.
Help the Regional Sales Manager develop the skills of new Sector Managers and Sales Promoters in the region.

Description du poste

Le Responsable de Secteur est garant de l’atteinte des objectifs commerciaux (chiffres d’affaires, parts de marché) et du déploiement de la démarche OPEX (stratégie commerciale) sur son périmètre d’activité auprès de ses clients (hypermarchés et supermarchés).

I. GESTION D’UN PARC DE MAGASINS

Pilote un secteur (soixantaine de magasins) et organise son activité en fonction des priorités business.
Est garant de l’atteinte des objectifs commerciaux de son parc de magasins (volume, chiffre d’affaires, parts de marché)
Maximise les référencements des produits, assure la visibilité des marques, optimise la part de linéaire et la qualité d’exposition (zones chaudes).
Déploie les offres promotionnelles nationales et régionales en optimisant les volumes commandés et en bonifiant la qualité d’exposition (Volumes exposés, Emplacement, PLV).
Exploite et optimise l’ensemble des moyens, matériels et ressources mis à sa disposition : outils technologiques, datas, panels, PLV, bons de réduction, animations, heures de merch, etc. dans un souci d’autonomie, d’efficacité, et de RSE.
Conseille en permanence les clients sur le renforcement de l’attractivité (objectif fidélisation client), la gestion (objectif limitation des ruptures, facilité de remplissage, gain de temps) et de sa rentabilité (objectif maximisation du CA et de la marge), du rayon café le tout dans le respect du cadre légal
Réalise les reportings demandés

II. EXPERTISE METIER

S’informe et formule des recommandations sur l’environnement, les marchés, les clients, et la concurrence sur son périmètre d’activité.
Développe un réseau efficace avec ses clients, les différents services en interne et les prestataires externes (animateurs et merchandisers extérieurs).
Participe activement aux réunions régionales en y apportant son expertise métier.
Contribue, avec le Chef des Ventes Régional, à la montée en compétences des nouveaux Responsables de Secteurs et Promoteurs des Ventes sur sa région.

Qualifications

Diplômé(e) d’un Bac+5 avec une spécialisation en Marketing/Ventes, vous êtes doté(e) d’une première expérience commerciale (stages et alternance compris) et vous disposez d’une bonne connaissance du secteur de la grande distribution.

Vous maîtrisez les techniques de ventes et êtes intéressé(e) par nos marchés. Vous êtes autonome, doté(e) de fortes qualités d’adaptation et capable d’initiatives dans votre activité et votre organisation. Vos capacités d’analyse, votre aisance relationnelle, votre ténacité et votre forte culture du résultat vous permettront de réussir à ce poste.

Informations supplémentaires

Contrat : Contrat à durée déterminée - 6 mois
Statut : Cadre
Secteur : Annemasse
Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence
Eligibilité aux dispositifs d'Intéressement & de Participation
Un package informatique comprenant ordinateur portable, tablette, imprimante, wifi à domicile et smartphone
Bonus sur objectif
Forfait repas journalier
Œuvres Sociales du CSE

About the Company

Jacobs Douwe Egberts

Coffee and tea brand manufacturer

Jacobs Douwe Egberts is a global coffee and tea brand manufacturer. Consumer brands are supported by roasting and manufacturing sites, supply chains, research, commercial teams, and local market operations. It develops, sources, produces, markets, and distributes beverage products through retail, away-from-home, and ecommerce channels. The profile reflects JDE Peet's operating company and brands without treating every retail partner as part of the employer. Roles span production, quality, procurement, engineering, marketing, sales, finance, technology, and distribution.

Company size: 5,001-10,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Amsterdam, Netherlands
Founded: 1753

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