Vivo Energy

Pan-African fuel retailer and distributor

Territory Manager

Retail Store ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeAbidjan, Côte d'IvoireNo salary listed

About the Job

Requirements

Hold at least a Bac+4 qualification in commercial management, finance, or another related field.
Have at least two years of relevant experience in sales, distribution operations, territory management, or business development.
Demonstrate the ability to manage business partners effectively, analyze performance, and achieve objectives for sales, margins, working capital, operational excellence, and customer satisfaction.
Demonstrate professional integrity, strong communication skills, and proficiency with digital tools.
Be strongly committed to HSSE requirements and compliance rules and procedures.
Hold a valid driver's license and be willing to travel frequently in the field and throughout the assigned territory.
Be organized, rigorous, autonomous, and results-oriented.

Responsibilities

Lead territory performance by developing and implementing commercial strategy to achieve volume, margin, cash flow, profitability, and growth objectives.
Optimize site performance and productivity by identifying gaps and opportunities and implementing improvement plans tailored to each site's needs.
Lead and develop site managers' performance by supporting, coaching, motivating, and holding them accountable to ensure profitable growth, operational excellence, and customer satisfaction.
Maintain a regular field presence through frequent visits, checking compliance with standards, identifying issues, and ensuring corrective actions are followed up within deadlines.
Ensure safety, compliance, and operational continuity by monitoring compliance with HSSE, regulatory, contractual, and operational requirements and ensuring product and equipment availability.
Ensure customer experience meets brand standards by monitoring service quality, site cleanliness, staff presentation, product availability, and adherence to brand standards.
Manage talent and underperformance by participating in the selection and succession of site managers, developing their skills, and implementing recovery plans when performance is insufficient.
Protect company interests and provide reporting by safeguarding company assets, margins, receivables, reputation, and contractual rights, and reporting reliably on performance, risks, opportunities, and actions taken.

Desired Qualifications

A professional certification in sales and key account management, project management, or supply chain and logistics is an asset.

Territory Manager

Vivo Energy · Abidjan, Côte d'Ivoire · Full-time · Posted 2026-09-10

Workplace: on_site

Department: Retail

Description

Piloter la performance de la zone : Élaborer et déployer la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de volumes, marges, trésorerie, rentabilité et croissance.
Optimiser la performance et la productivité des sites : Identifier les écarts et opportunités et mettre en œuvre des plans d’amélioration adaptés aux besoins de chaque site.
Piloter et développer la performance des gérants : Accompagner, coacher, motiver et responsabiliser les gérants afin de garantir une croissance rentable, l’excellence opérationnelle et la satisfaction client.
Assurer une présence régulière sur le terrain : Effectuer des visites fréquentes, contrôler le respect des standards, identifier les problèmes et assurer le suivi des actions correctives dans les délais.
Garantir la sécurité, la conformité et la continuité des opérations : Veiller au respect des exigences HSSE, réglementaires, contractuelles et opérationnelles, tout en assurant la disponibilité des produits et des équipements.
Garantir une expérience client conforme aux standards de la marque : Veiller à la qualité du service, à la propreté des sites, à la présentation du personnel, à la disponibilité des produits et au respect des standards de la marque.
Gérer les talents et les situations de sous-performance : Participer à la sélection et à la succession des gérants, développer leurs compétences et mettre en œuvre des plans de redressement lorsque les performances sont insuffisantes.
Protéger les intérêts de l’entreprise et assurer le reporting : Préserver les actifs, marges, créances, réputation et droits contractuels de l’entreprise, tout en fournissant un reporting fiable sur les performances, risques, opportunités et actions engagées.

Requirements

Être titulaire au minimum d’un Bac+4 en gestion commerciale, finance ou dans tout autre domaine connexe.
Justifier d’au moins 2 années d’expérience pertinente dans les domaines de la vente, des opérations de distribution, de la gestion de zone/territoire ou du développement commercial.
Une certification professionnelle en vente et gestion des comptes clés, gestion de projet, Supply Chain et Logistique constitue un atout.
Démontrer une solide capacité à gérer efficacement les partenaires commerciaux, à analyser les performances et à atteindre les objectifs en matière de ventes, de marges, de fonds de roulement, d’excellence opérationnelle et de satisfaction client.
Faire preuve d’une forte intégrité professionnelle, d’excellentes capacités de communication et d’une bonne maîtrise des outils digitaux.
Être fortement engagé dans le respect des exigences HSSE ainsi que des règles et procédures de conformité.
Posséder un permis de conduire valide et être disposé à effectuer des déplacements fréquents sur le terrain et dans la zone de responsabilité.
Être organisé, rigoureux, autonome et orienté résultats.

Date limite de réception des candidatures: 17 septembre 2026

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About the Company

Vivo Energy

Pan-African fuel retailer and distributor

Vivo Energy is a pan-African petroleum retailer and distributor that sells Shell- and Engen-branded fuels and lubricants. It runs about 4,000 service stations in 28 African markets and also serves commercial customers by supplying fuels, lubricants, and LPG to industries like mining, aviation, and marine. The company stands out by holding exclusive rights to market Shell-branded products in its markets and by combining a large retail network with Engen assets. Its goal is to grow its footprint, expand services, and strengthen its leadership in Africa’s downstream petroleum market.

Company size: 5,001-10,000
Company stage: Acquired
Total funding: Not listed
Headquarters: London, United Kingdom
Founded: 2011

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