Vertiv

Builds power and cooling systems for data centers

Sales Service Executive

Field Sales +1Confirmed live in the last 24 hours

Full-timeSão Paulo, State of São Paulo, BrazilNo salary listed

About the Job

Requirements

A completed higher-education degree in Electrical Engineering, Electronics Engineering, Mechanical Engineering, Business Administration, or a related field.
Experience in consultative B2B sales, preferably in critical infrastructure, data centers, energy, cooling, or related segments.
Technical knowledge of data center infrastructure, including electrical and thermal solutions.
Experience managing strategic accounts and developing business relationships.
Intermediate or advanced proficiency with Microsoft Office, including Excel, PowerPoint, and Word.
Experience using customer relationship management (CRM) tools.
Ability to communicate, negotiate, and build interpersonal relationships effectively.
Organization, planning, and ability to manage multiple demands.
Availability for frequent travel, estimated at up to 50% of the time.

Responsibilities

Develop and expand service business within assigned strategic accounts.
Identify, qualify, and convert new commercial opportunities for Vertiv’s service portfolio.
Build strong, long-term customer relationships and act as a trusted advisor.
Manage recurring service contracts, identifying opportunities for expansion, renewal, cross-selling, and up-selling.
Prepare commercial proposals, negotiate contracts, and manage opportunities throughout the sales cycle.
Keep the customer relationship management system updated to maintain sales pipeline predictability and accurate commercial information.
Partner with Engineering, Operations, Customer Service, and other internal teams to deliver integrated customer solutions.
Track commercial indicators and achieve established sales targets.
Monitor customer satisfaction and ensure timely, effective responses to customer needs.
Stay current on Vertiv solutions, market trends, and data center technologies.
Conduct customer visits, commercial travel, and participate in events.

Desired Qualifications

Postgraduate or specialized qualification in Sales, Marketing, Business Administration, or a related field.
Knowledge of Power BI.
Intermediate or advanced English proficiency.

.Executivo(a) de Vendas de Serviços (Service Sales Executive)

A Vertiv busca um(a) Executivo(a) de Vendas de Serviços com perfil consultivo, foco em resultados e forte capacidade de desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes. Este profissional será responsável por expandir o negócio de serviços da companhia, identificando oportunidades comerciais, gerenciando contas estratégicas e promovendo todo o portfólio de soluções e serviços da Vertiv para infraestrutura crítica e Data Centers. Como parceiro estratégico ("Trusted Advisor"), atuará compreendendo as necessidades dos clientes, propondo soluções de alto valor agregado e trabalhando de forma integrada com as áreas técnicas e comerciais para garantir uma excelente experiência ao cliente, crescimento sustentável das contas e aumento da receita recorrente de serviços.

Principais Responsabilidades

Desenvolver e expandir os negócios de serviços junto às contas estratégicas sob sua responsabilidade.
Identificar, qualificar e converter novas oportunidades comerciais para o portfólio de serviços da Vertiv.
Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, atuando como consultor de confiança.
Gerenciar contratos recorrentes de serviços, identificando oportunidades de expansão, renovação e venda cruzada (cross-selling) e incremental (up-selling).
Elaborar propostas comerciais, negociar contratos e conduzir oportunidades durante todo o ciclo de vendas.
Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade do pipeline de vendas e precisão das informações comerciais.
Trabalhar em parceria com as áreas de Engenharia, Operações, Customer Service e demais áreas internas para entregar soluções integradas aos clientes.
Acompanhar indicadores comerciais e garantir o atingimento das metas de vendas estabelecidas.
Monitorar a satisfação dos clientes, assegurando respostas rápidas e eficazes às suas necessidades.
Manter-se atualizado sobre as soluções da Vertiv, tendências do mercado e tecnologias para Data Centers.

Requisitos Obrigatórios

Ensino Superior completo em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Engenharia Mecânica, Administração ou áreas correlatas.
Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em infraestrutura crítica, Data Centers, energia, refrigeração ou segmentos relacionados.
Conhecimento técnico sobre infraestrutura para Data Centers, incluindo soluções elétricas e térmicas.
Experiência na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.
Conhecimento intermediário ou avançado do Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word).
Experiência na utilização de ferramentas de CRM.
Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
Organização, planejamento e habilidade para gerenciar múltiplas demandas.

Desejáveis

Pós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing, Administração ou áreas afins.
Conhecimento em Power BI.
Inglês intermediário ou avançado.

Competências Comportamentais

Forte orientação para resultados.
Perfil consultivo e foco no cliente.
Capacidade de negociação e influência.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Facilidade para construir relacionamentos duradouros.
Proatividade e autonomia.
Visão estratégica de negócios.
Trabalho colaborativo e atuação multifuncional.
Organização e capacidade analítica.

Condições de Trabalho

Atuação predominantemente em visitas a clientes, viagens comerciais e participação em eventos.
Disponibilidade para viagens frequentes, estimadas em até 50% do tempo.

About the Company

Vertiv

Builds power and cooling systems for data centers

Vertiv builds power and cooling equipment that keeps data centers, communication networks, and industrial facilities running through outages and heavy computing loads. Its Liebert cooling systems manage the heat generated by servers, while its power products protect equipment and distribute electricity. The company sells equipment directly and through distributors, then earns additional revenue from installation, maintenance, spare parts, and services throughout the equipment life cycle. Its portfolio also includes racks and software for monitoring and managing IT equipment. Vertiv became a standalone company in 2016 and is headquartered in Westerville, Ohio.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Westerville, OH
Founded: 2016

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