Rural Senior Relationship Manager

Job Title

Rural Sr Relationship Manager

Job Description

Responsabilidades:
• Prospecção de clientes de acordo com os procedimentos descritos nas políticas do Rabobank;
• Fazer gestão de carteira de clientes ativos, inativos e potenciais, identificando oportunidades de negócio em suas áreas geográficas de atuação;
• Comercializar os produtos e serviços do banco para prospects e clientes;
• Realizar visitas de negócio periodicamente;
• Planejar atividades comerciais, visitas a clientes novos e antigos, novos negócios, aumento de “share of wallet” dos diversos produtos do Banco: Dívidas, hedging, aplicação financeira e assessoria;
• Desenvolver relacionamento duradouro/sólido com os clientes;
• Constantemente coletar/pesquisar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais;
• Seguir as políticas do Banco;
• Alertar o seu superior/área competente para sinais de alteração no perfil de risco cliente;
• Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como:
"o Documentos Cadastrais;
o Questionário Socioambiental e licenças ambientais;
o Documentos para efeito de garantia;
o Documentos para Formalização de Contratos;
o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque);
o Documentos para efeito de garantia;
o Documentos para Formalização de Contratos;
o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque...);
• Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e liberar para aprovação do Compliance;
• Elaborar o Memorando de Crédito com base em informações sólidas;
• Assegurar que os processos de crédito sejam iniciados;
• Liberar as fichas cadastrais nos sistemas institucionais;
• Abonar assinatura do cliente no cartão de assinaturas;
• Inserir propostas nos sistemas institucionais;
• Coordenar a preparação do Term Sheet (TS);
• Elaborar e analisar projeções e analise financeiras dos clientes;
• Solicitar ao Analista Técnico de Operações (ATO) realização do Perfil Socioambiental e vistorias de ativos;
• Definir junto ao cliente as áreas que serão utilizadas para compor o cálculo da garantia (penhor e hipoteca) e assegurar a coleta dos documentos pertinentes;
• Promover a efetivação do desembolso junto aos clientes;
• Monitorar o valor financeiro das garantias;
• Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas;
• Responsável por solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver;
• Assegurar a fidelidade nos reportes e consolidar índices financeiros;
• Monitorar o valor financeiro das garantias (pacote de garantias);
• Avaliar se cliente é adequado a operar derivativos e preencher questionário de suitability de derivativos;
• Esclarecer ao cliente o mecanismo, riscos e possíveis cenários dos produtos do banco, em especial de derivativos.

Pré-requisitos:
• Ensino superior na área Administração, Agronomia, Economia, Engenharia;
• Experiência em financiamento agrícola ou bancário;
• Conhecimento dos processos básicos no segmento agronegócios;
• Disponibilidade para viagens;
• Capacidade de comunicação, oral e escrita;
• Habilidade para fazer negócios de financiamento de custeio com os produtores rurais brasileiros;
• Capacidade e flexibilidade para resolver, independentemente, questões complexas e de lidar com desafios, dentro de seu campo de atuação.
•Treinar/acompanhar os RM's iniciantes no desempenho de suas funções na agência.
• Certificação CPA-10 da Anbima bem como outras que se fizerem necessárias conforme requerido pelo mercado financeiro.

Acreditamos que a Diversidade e as diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços. Todos são bem vindos a se aplicarem às vagas do Rabobank Brasil.