Key Account Manager Retail

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Retail, vous pilotez et développez la relation commerciale avec les enseignes de votre portefeuille.
Véritable partenaire business, vous négociez et déployez les accords commerciaux dans le respect de la stratégie définie afin de développer le revenu net, la marge, les volumes et les parts de marché de JDE Peet's.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Category Management, Shopper Marketing, Trade Marketing, Supply Chain et Force de Vente afin de garantir une exécution optimale de la stratégie commerciale et la création de valeur auprès de vos clients.

I. RELATIONS CLIENTS

• Recommande l'ensemble des actions nécessaires sur les enseignes de son périmètre afin de développer le business de JDE.
• Développe les relations commerciales avec les acheteurs et les différents interlocuteurs des enseignes afin de créer un réseau efficace à tous les niveaux.
• Assure le développement et la pérennité des partenariats stratégiques avec ses clients.
• Définit et met en œuvre les leviers adaptés à chaque enseigne : assortiment, promotion, merchandising et activation.
• Travaille en étroite collaboration avec les équipes Category Management Enseigne afin de construire des recommandations créatrices de valeur.
• Développe une connaissance approfondie des enjeux clients afin d'identifier les opportunités de croissance.
• Garantit la bonne exécution des accords négociés et assure le suivi de la relation commerciale.

II. STRATÉGIE COMMERCIALE ET NÉGOCIATIONS

• Collabore activement à la construction de la politique commerciale nationale.
• Assure la négociation annuelle des accords nationaux ainsi que les négociations ponctuelles avec les enseignes dans le respect des objectifs définis.
• Construit et déploie les business plans clients afin de développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché.
• Définit avec les équipes Category Management les leviers Assortiment, Promotion et Merchandising puis veille à leur déploiement.
• Assure le suivi et l'optimisation des accords commerciaux et des investissements associés.
• Recommande des plans d'action spécifiques à ses enseignes pour développer le business et améliorer la rentabilité.
• S'appuie sur les équipes Shopper Marketing, Category Management, Trade Marketing et Supply Chain afin de construire des recommandations pertinentes.
• Identifie de nouvelles opportunités de croissance et contribue au développement des enseignes dont il a la charge.

III. PILOTAGE DE LA PERFORMANCE

• Assure le suivi des objectifs financiers de son portefeuille : chiffre d'affaires, rentabilité, volumes, parts de marché et investissements promotionnels.
• Construit les prévisions de volumes dans le cadre du processus S&OP.
• Analyse les performances de ses enseignes et identifie les plans d'action correctifs associés.
• Pilote et optimise les budgets commerciaux de son périmètre.
• Suit l'efficacité des investissements commerciaux et formule les recommandations nécessaires.
• Assure le suivi des déductions clients, litiges et pénalités en lien avec les équipes internes.
• Contribue à l'atteinte des objectifs de profitabilité, de cash-flow et de croissance sur ses comptes.

Qualifications

LE BLEND IDEAL

• Expérience confirmée en gestion de comptes nationaux et négociation commerciale.
• Expérience dans l'univers des Produits de Grande Consommation (PGC/FMCG).
• Solides compétences en négociation et développement de plans d'affaires.
• Bonne compréhension des mécanismes de catégorie et des enjeux enseignes dans un environnement matriciel.
• Capacité à construire et déployer des business plans créateurs de valeur.
• Forte orientation business, résultats et performance.
• Esprit analytique et maîtrise des outils de pilotage (Excel, Power BI).
• Maîtrise de Nielsen appréciée.
• Anglais professionnel.
• Autonomie, excellent relationnel et capacité à influencer des interlocuteurs variés.
• Goût pour le travail transverse et la collaboration avec des équipes multifonctionnelles.
• Leadership, influence, vision stratégique, résilience et capacité à prendre du recul.

Informations supplémentaires

VOTRE PACKAGE JDE PEET’S :

• Localisation : poste basé à Paris 6e, Odéon 
• Statut : Cadre
• Contrat : CDI
• Date de prise de fonction : asap
• Télétravail : 40%/mois à coordonner avec votre N+1 
• Rémunération: suivant profil 
• Intéressement / participation 
• Véhicule de fonction et carte essence
• Œuvres sociales CSE, dotations de café et chèque de vacances 
• Carte tickets restaurant Swile. : 12,10€ par jour travaillé 
• Accès à une salle de sport Odéon et à l’abonnement EGYM (ex.Gymlib). 
• De nouveaux locaux, en plein cœur de Paris 
   

NOTRE PLUS :

Nous sommes une entreprise engagée d'un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes : un approvisionnement en café issu de sources responsables, la réduction de notre empreinte environnementale (carbone, emballages) et la mise en place d’une politique Diversité, Equité et Inclusion dans notre organisation.  

Plus d’informations sur notre site JDE Peet’s : https://www.jdepeets.com/sustainability/  

Conformément aux engagements pris en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, ce poste est ouvert à toutes et à tous sous réserve de l'accord de la médecine du travail.   

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.