Field Sales Representative

Job Description

Faites la différence en rejoignant le n° 1 mondial du snack protéiné en tant que Field Sales Manager chez Link Snacks.
Notre siège EMEA, spacieux et moderne, est situé dans la ville dynamique d’Amsterdam et accueille une équipe très internationale, comptant plus de 25 nationalités différentes. Notre équipe EMEA est déterminée à poursuivre son expansion impressionnante en EMEA, bouchée après bouchée, et à devenir le leader régional des snacks protéinés de marque.
Ce poste est basé remote et vous serez rattaché(e) au/à le Field Sales Manager.

Le/La Promoteur(trice) des ventes est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Link Snacks au niveau des magasins, sur un secteur géographique attribué. Véritable ambassadeur(drice) de l’entreprise sur le terrain, il/elle maximise la disponibilité des produits, la visibilité, la qualité du merchandising et l’exécution promotionnelle dans les hypermarchés, les supermarchés et les formats de proximité.

En étroite collaboration avec le/la France Field Sales Manager, le/la Promoteur(trice) des ventes construit des relations efficaces avec les équipes magasins, identifie les opportunités de croissance locales et assure une exécution homogène et de haute qualité au point de vente. La réussite dans ce poste suppose de l’autonomie, une grande rigueur d’organisation, un fort dynamisme commercial et une approche concrète et opérationnelle.

Principales responsabilités

1. Couverture des magasins et exécution retail

• Gérer un portefeuille défini de points de vente au sein du secteur attribué et effectuer les visites en magasin conformément aux fréquences et aux plans de tournée convenus.
• Assurer la mise en œuvre en magasin des accords nationaux et régionaux, incluant l’assortiment référencé, le positionnement en linéaire, les prix et les engagements promotionnels.
• Surveiller la disponibilité des produits et intervenir rapidement pour résoudre les ruptures, les références manquantes, les erreurs d’implantation en linéaire ou les problèmes de stock.
• Vendre activement des opportunités incrémentales de distribution et de visibilité auprès des décideurs en magasin : facings supplémentaires, espaces d’exposition additionnels, têtes de gondole, emplacements secondaires, quantités promotionnelles incrémentales, constitution de stocks avant promotion et implantations complémentaires en caisse.
• Recueillir les informations pertinentes sur l’activité concurrentielle, les prix, l’innovation, le merchandising et les promotions, puis les communiquer clairement aux équipes internes.

2. Excellence merchandising

• Mettre en œuvre les standards de merchandising validés, les planogrammes et les consignes de visibilité.
• Optimiser le positionnement en linéaire, le nombre de facings et la présentation des produits afin de favoriser la conversion des shoppers et les ventes consommateurs.
• Obtenir et mettre en place des mises en avant additionnelles, des emplacements secondaires et des espaces d’activation saisonniers lorsque cela est commercialement pertinent.
• Installer, entretenir et retirer les supports de PLV avec précision et dans les délais.
• Veiller à ce que les mises en avant soient bien approvisionnées, correctement balisées en prix, propres et conformes pendant toute la durée de l’opération.

3. Exécution promotionnelle

• Préparer les magasins en amont des opérations promotionnelles en confirmant la disponibilité des stocks, l’emplacement des mises en avant, les prix et les besoins en PLV.
• Veiller à ce que les promotions soient mises en place dans les délais et conformément aux mécaniques convenues et aux standards de marque.
• Contrôler la qualité de l’exécution et la disponibilité des produits pendant les périodes promotionnelles, et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Rendre compte des résultats d’exécution, des difficultés rencontrées et des recommandations concrètes permettant d’améliorer les futures activations.

4. Gestion de la relation client

• Construire des relations de confiance et productives avec les directeurs de magasin, les chefs de rayon et le personnel concerné.
• Être l’interlocuteur principal de Link Snacks dans le magasin et représenter l’entreprise de manière professionnelle et crédible.
• Influencer les décisions locales afin d’obtenir des opportunités supplémentaires de visibilité, de distribution et d’activation.
• Assurer un suivi réactif et tenir des engagements clairs auprès des interlocuteurs en magasin.

5. Reporting, planification et administration

• Réaliser des comptes rendus de visite précis et dans les délais au moyen des outils de force de vente ou du CRM de l’entreprise.
• Tenir à jour les plans de secteur, les fiches magasins, le suivi des indicateurs clés de performance et les listes d’actions.
• Utiliser les informations de performance pour prioriser les visites et concentrer l’activité sur les opportunités à plus forte valeur.
• Participer aux réunions d’équipe, aux sessions de formation, aux accompagnements terrain et aux conventions commerciales.
• Gérer les frais, les échantillons, les supports de PLV et le matériel de l’entreprise conformément à la politique interne.

Qualifications

La nationalité d’un pays de l’Union européenne et/ou un permis de travail valide sont requis. Veuillez noter qu’aucune aide à la relocation ne sera proposée pour ce poste. Toutes les candidatures doivent être soumises en anglais, qui est la langue officielle de l’entreprise. 

• Bac+2 minimum.
• Une première expérience ou une bonne connaissance de la promotion des ventes, de la vente en magasin, du libre-service ou du merchandising est requise. Une expérience dans les secteurs de l’alimentaire, des boissons, de la confiserie ou du snacking constitue un atout.
• Bonne compréhension de l’environnement de la GMS française et du fonctionnement des points de vente. Une expérience auprès des principales enseignes alimentaires est souhaitée.
• Connaissance pratique des principes de merchandising, de l’exécution promotionnelle et des principaux indicateurs clés de performance de la distribution. Aisance avec Microsoft Outlook, Excel et PowerPoint, ainsi qu’avec les outils CRM et les outils de reporting terrain.
• Permis de conduire valide requis. Capacité et volonté de se déplacer fréquemment sur l’ensemble du secteur attribué.
• La nationalité d’un pays de l’Union européenne et/ou un permis de travail valide sont requis.
• Maîtrise courante du français requise ; l’anglais est un atout.

Additional Information

Employeur garantissant l’égalité des chances
Link Snacks garantit l’égalité des chances en matière d’emploi à toutes les personnes, indépendamment de leur âge, couleur de peau, origine nationale, statut au regard de la citoyenneté, handicap physique ou mental, origine ethnique, religion, convictions, genre, sexe, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, informations génétiques, situation matrimoniale, situation au regard de l’aide sociale, statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la législation fédérale, étatique ou locale. 

English Job Description

The Field Sales Representative is responsible for executing Link Snacks' commercial strategy at store level across an assigned geographic territory. Acting as a field ambassador for the company, the role maximizes product availability, visibility, merchandising quality and promotional execution across hypermarkets, supermarkets and convenience formats.

Working closely with the France Field Sales Manager, the Field Sales Representative builds effective relationships with store teams, identifies local growth opportunities and delivers consistent, high-quality execution at the point of sale. Success requires autonomy, strong organization, commercial drive and a practical, hands-on approach.

Key Responsibilities

1. Store Coverage & Retail Execution   

• Manage a defined portfolio of retail outlets within the assigned territory and complete store visits in line with agreed call frequencies and routing plans.
• Ensure store-level implementation of national and regional agreements, including authorized assortment, shelf positioning, pricing and promotional commitments.
• Monitor product availability and act quickly to resolve out-of-stocks, missing listings, incorrect shelf placement or stock-holding issues.
• Actively sell in incremental distribution and visibility opportunities with store decision makers, including additional facings, extra display space, endcaps, secondary placements, incremental promotional quantities, pre-promotion stock builds and additional checkout placements.
• Capture relevant competitor activity, pricing, innovation, merchandising and promotional intelligence, and share clear feedback with internal teams.

2. Merchandising Excellence   

• Implement approved merchandising standards, planograms and visibility guidelines.
• Optimize shelf positioning, number of facings and product presentation to support shopper conversion and sell-out.
• Secure and build incremental displays, secondary placements and seasonal activation spaces where commercially appropriate.
• Install, maintain and remove point-of-sale materials accurately and on time.
• Ensure displays are well stocked, correctly priced, clean and compliant throughout the activation period.

3. Promotional Execution  

• Prepare stores ahead of promotional launches by confirming stock availability, display location, pricing and point-of-sale requirements.
• Ensure promotions are implemented on time and in line with agreed mechanics and brand standards.
• Monitor execution quality and product availability during promotional periods, taking corrective action where required.
• Report execution results, issues and practical recommendations to improve future activations.

4. Customer Relationship Management   

• Build trusted, productive relationships with store directors, department managers and relevant store personnel.
• Act as the primary Link Snacks contact at store level and represent the company in a professional, credible manner.
• Influence local decisions to gain additional visibility, distribution and activation opportunities.
• Provide responsive follow-up and maintain clear commitments with store contacts.

5. Reporting, Planning & Administration   

• Complete accurate and timely visit reports through the company's field sales or CRM tools.
• Maintain territory plans, store records, KPI tracking and action lists.
• Use performance information to prioritize visits and focus activity on the highest-value opportunities.
• Participate in team meetings, training sessions, field accompaniments and sales conferences.
• Manage expenses, samples, point-of-sale materials and company equipment in line with policy.