Technical Sales Representative

A FMC é uma empresa de ciências agrícolas que promove a agricultura por meio de tecnologias inovadoras e sustentáveis de proteção de cultivos. Desde nosso pipeline de descobertas líder do setor, passando por sistemas de aplicação exclusivos, até produtos biológicos modernos, somos apaixonados por levar novas soluções aos produtores de todo o mundo.

Há mais de 130 anos, estamos enraizados na agricultura e na inovação. A FMC de hoje continua conquistando a confiança dos produtores e parceiros do setor para maximizar sua produtividade, lucratividade e sustentabilidade. Somos uma empresa movida pela inovação e comprometida com a descoberta de novos ingredientes ativos, formulações de produtos e tecnologias de aplicação.

Sobre a vaga: Atuar direto com o produtor na região de Sinop/MT, com foco técnico/agronômico, em Geração de Demanda e no trabalho de campo.

Áreas de responsabilidade:

• Comercial: negociação e gestão de pedidos, e análise de crédito e condição de pagamento.
• Técnico:
  • Assistência técnica aos clientes; implementação e acompanhamento de GD, com avaliações e colheitas;
  • Eventos de campo e rodadas técnicas;
  • Academia de Ciências, ARC e Smart Calda;
  • Acompanhamento de plantios, desenvolvimento e colheita;
  • Visitas objetivas planejadas.
• Relacionamento: gestão de stakeholders e consultores, e programa de relacionamento.
• Planejamento e administração: definição de área GD e TBDC, tracking, atividades administrativas e fechamento de safra.

Conhecimentos, habilidades e experiência:

• Reporta problemas de performance.
• Elabora o GTM, o planejamento estratégico e as metas.
• Apoiar o monitoramento de indicadores de POG, disponibilidade de produtos e sell-out na região, contribuindo para ações de captura de demanda e movimentação de portfólio.
• Executar as ações alinhadas com Políticas Comerciais e de Acesso a mercado para atingir os objetivos comerciais de vendas, mix de produtos, margens, POG, SOC e Market Share na sua região.
• Faz prospecção.

Competências:

• Foco no cliente (Constrói relacionamento de longo prazo e antecipa as necessidades do produtor).
• Autonomia e senso de dono (Organiza a própria agenda e o território, e decide em campo).
• Planejamento e foco em resultado (Prioriza as visitas objetivas planejadas e acompanha as metas).
• Influência e relacionamento (Gerencia stakeholders e consultores e mantém o programa de relacionamento ativo).
• Transparência e accountability (Reporta problemas de performance de forma tempestiva e propõe soluções).
• Colaboração (Trabalha de forma integrada com GR, DM e áreas internas (crédito, logística).
• Resiliência e adaptabilidade (Lida com a sazonalidade, o clima e a pressão por resultados de safra).

Requisitos:

• Formação em Agronomia.
• Vivência em venda consultiva técnica ao produtor no Mato Grosso.
• Conhecimento de culturas (soja, milho e algodão) e de ensaios de campo.
• Habilidade de negociação, análise de crédito e condição de pagamento.
• Organização para rotinas de tracking e fechamento de safra.
• Disponibilidade para viagens e autonomia em campo.

Na FMC promovemos a igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em criar um ambiente de trabalho diverso e inclusivo, onde todos os indivíduos sejam tratados com respeito e dignidade. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, sexo (incluindo gravidez, orientação sexual ou identidade de gênero), origem nacional, idade, deficiência, informações genéticas, status de veterano ou qualquer outro status legalmente protegido. As decisões de contratação na FMC são baseadas nas necessidades do negócio, nos requisitos do cargo e nas qualificações individuais. Valorizamos a diversidade e buscamos garantir que nossas práticas de recrutamento e emprego promovam um ambiente livre de discriminação e assédio.