Vertiv

Builds power and cooling systems for data centers

Sales Executive

Field SalesConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeMexico City, CDMX, MexicoNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Requires 7–10 years of commercial experience, preferably in business-to-business and consultative sales.
Requires technical knowledge of data center infrastructure, including electrical and thermal solutions.
Requires intermediate-to-advanced proficiency with Microsoft Word, Excel, and PowerPoint.
Requires proficiency with communication tools such as Outlook, Teams, Zoom, or similar tools.
Requires the ability to manage projects effectively and efficiently.
Requires organization, time-management, teamwork, and project-management skills.
Requires undergraduate professional education in electrical engineering, electronics, mechanical engineering, or related administrative areas.

Responsibilities

Maintain current knowledge of Vertiv’s product and service portfolio.
Contact and visit the end-customer network regarding projects and commercial matters, maintaining control and conducting customer visits.
Execute demand-generation plans for customers to promote products to brand managers and generate specialized sales of Vertiv solutions, increasing sales success rates.
Accompany customers through the sales process by organizing resources and providing technical advice and presentations.
Meet assigned sales quotas and key performance indicators.
Ensure go-to-market execution follows company strategy.
Maintain and update Vertiv’s customer relationship management platform on time and at the requested cadence.
Monitor and analyze sales objective attainment, while building long-term customer relationships that support recurring purchases of company solutions.
Prepare management reports and an initial business plan.
Consolidate information needed to develop projects.
Acquire new customers in key verticals and generate a sales pipeline.
Work effectively with company departments to provide timely customer responses.
Develop business and projects and follow through to closure.
Act as an intermediary between customers and the company to clarify business requirements.
Maintain close relationships with the channel ecosystem.
Coordinate customer demand-generation plans and programs with the Marketing team.

Desired Qualifications

Postgraduate studies in marketing, consultative sales, or sales management are preferred.
Intermediate-to-advanced English proficiency is preferred.

RESPONSIBILITIES

Conocimiento y constante actualización del portafolio de productos y servicios de Vertiv.
Contactar y visitar la red de clientes finales en aspectos relacionados con proyectos y la parte comercial, además de tener control y visitas con el cliente final.
Ejecutar planes de generación de demanda para los clientes, que permita la difusión de nuestros productos a los gerentes de marca y se generen ventas especializada con las soluciones de VERTIV, generando aumento en el porcentaje de éxito de la venta.
Acompañamiento a los clientes en el proceso de ventas, organizando recursos, con asesorías técnicas, presentaciones, etc.
Cumplir con la cuota de ventas asignada y los KPIs
Garantizar que el Go To Market se ejecute de acuerdo con la estrategia de la compañía.
Mantenimiento y actualización de la Plataforma CRM de Vertiv de forma oportuna y en la recurrencia solicitada
Realizar seguimiento y análisis de cumplimiento de objetivos. (Ventas); Generando relaciones a largo plazo con sus clientes que permitan una compra recurrente de nuestras soluciones.
Realizar informes de gestión y plan inicial de negocios.
Consolidar información para realizar el proyecto.
Hacer la apertura de clientes nuevos, dentro de verticales clave, generando pipeline de ventas.
Generar un trabajo en equipo efectivo con las diferentes áreas de la compañía, dando respuesta oportuna al cliente.
Desarrollar negocios y proyectos; y dar seguimiento a su cierre.
Ser un intermediario entre el cliente y la empresa para garantizar la claridad en los requisitos del negocio.
Mantener una relación cercana con el ecosistema de canales.
Coordinación con el equipo de Marketing, de Planes y Programas de generación de demanda para clientes

QUALIFICATIONS

Minimum Job Qualifications:

7-10 años experiencia en el campo comercial preferiblemente en ventas B2B, ventas consultivas.
Conocimiento técnico de la infraestructura del centro de datos, incluidas las soluciones eléctricas y térmicas.
Manejo de paquete office: Word, Excel, Power point (Intermedio – Avanzado)
Manejo de herramientas tecnológicas de comunicación como Outlook, Teams, Zoom y similares.
Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
Capacidad para gestionar proyectos de manera eficaz y eficiente.
Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
Excelentes habilidades de trabajo en equipo y gestión de proyectos

Preferred Qualifications:

Estudios de posgrado en marketing, venta consultiva y gestión de ventas.
Dominio de Inglés de nivel intermedio a avanzado.

EDUCATION AND CERTIFICATIONS

Formación profesional de pregrado en áreas como ingeniería eléctrica, electrónica, mecánica y áreas administrativas afines o afines..

About the Company

Vertiv

Builds power and cooling systems for data centers

Vertiv builds power and cooling equipment that keeps data centers, communication networks, and industrial facilities running through outages and heavy computing loads. Its Liebert cooling systems manage the heat generated by servers, while its power products protect equipment and distribute electricity. The company sells equipment directly and through distributors, then earns additional revenue from installation, maintenance, spare parts, and services throughout the equipment life cycle. Its portfolio also includes racks and software for monitoring and managing IT equipment. Vertiv became a standalone company in 2016 and is headquartered in Westerville, Ohio.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Westerville, OH
Founded: 2016

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