Project Manager (Business Development) - B2B EV & Energy Services

チームについて

トヨタはモビリティの意味を再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。

Woven Cityには未来のモビリティへの想いを共有する多様な仲間が集まります。Inventors（インベンターズ／発明家）、住民、ビジターは、ヒト・モビリティ・社会インフラが連携する街の形をしたテストコースで、生活をしながら様々なプロダクトやサービスを実証します。

EV、充電インフラ、エネルギーマネジメントをつなぐ新しいEV・エネルギーサービスの事業開発・商用化を推進するチームに参画いただきます。事業責任者またはプロダクト責任者と連携しながら、事業開発・営業活動を技術面から支える中核人材としてご活躍いただきます。
EV充電器、V2X（V2H/V2B/V2G）、太陽光発電（PV）、EMS連携を含む技術要件と顧客の事業課題をつなぎ、最適なソリューションの提案を行います。BizDev、営業、施工会社・EPCパートナー、機器メーカー、電力会社と密に連携し、技術的な実現性の検証、顧客提案の支援、プロジェクト導入の円滑化を推進します。
また、施工会社、EPC、販売代理店などのパートナー企業が、現地調査、電力設備設計、顧客提案を効率的に実施できるようにするデジタルツールの要件定義・開発にも携わります。ソフトウェアエンジニアやプロダクトマネージャーと協働し、現場の施工・提案業務、電気設備の設計ルール、法規・系統連系に関する知見を、スケーラブルなソリューションへ落とし込みます。顧客向け技術営業とプロダクト開発の両方に関わり、トヨタのモビリティアセットおよびWoven Cityの Living Laboratory™環境を活用して、EV・エネルギー事業をスケールさせることができるポジションです。
 
Woven Cityに関する詳細は、以下をご覧ください：
https://www.woven-city.global/jpn/

求める人材

私たちは、電気設備・エネルギー領域の技術知見を持ち、顧客提案を技術面からリードできるとともに、パートナーの施工・提案業務をスケールさせるプロダクト視点を持つソリューションエンジニア／技術営業人材を募集しています。EV充電、V2X、PV、EMSを含む複雑な顧客要件を、実現可能な技術ソリューションへ落とし込める方を求めています。現地調査、電力容量サイジング、単線結線図、電力会社協議、消防・電気法規対応に伴う実務上の論点を理解し、顧客・施工会社・販売パートナーと適切に技術調整できることが求められます。加えて、施工会社、EPC、販売代理店などのパートナーが直面する現地調査、施工設計、見積、顧客提案上の課題を構造化し、それらを効率化する外販向けツールの業務要件・機能要件として定義できる方を歓迎します。ソフトウェアエンジニアと協働し、現場知見をスケーラブルなプロダクトへ転換することに意欲を持つ方を求めています。

業務内容

• BizDev・営業メンバーおよびオートリース会社、自動車販売会社などのパートナーと連携し、EV充電器、V2X（V2H／V2B／V2G）、PV、EMSを組み合わせたソリューションの営業戦略・販売施策を企画し、顧客提案、技術プレゼンテーション、商談を支援する
• 顧客ヒアリング、提供情報、図面のレビュー（必要に応じて現地確認）等を通じて、受電設備、設置条件、電力容量、施工制約、関連法規、系統連系条件を評価し、導入フィジビリティの検証、技術検討および関係者との調整を行う
• パートナー企業に対し、自社ツール・ソリューションの技術提案、デモ、オンボーディング、トレーニング、技術エスカレーション対応を行う
• 顧客・パートナーとの商談や導入支援を通じて得られたニーズ、技術的制約、運用課題を整理し、プロダクト・開発チームへ機能改善や新サービス開発に向けたフィードバックを行う
• パートナー企業がこれらの業務を効率的かつ一定の品質で実施できるよう、外販向けデジタルツール・ソリューションの業務要件、機能要件、判定ロジック、標準ワークフローを定義する
• ソフトウェアエンジニア、プロダクトマネージャー、デザイナーと協働し、パートナー向けツールの開発、技術ロジックの検証、ユーザーテスト、プロダクト改善、外販に向けたソリューション化を推進する

必須条件

• 電気設備、受変電・配電設備、EV充電インフラ、再生可能エネルギー、または関連領域における 技術営業、ソリューションエンジニア、セールスエンジニア、プリセールス、技術プロジェクト 推進等としての7年以上の実務経験
• 高圧・低圧受電設備および受変電設備に関する基礎知識
• 施工会社、EPC、機器メーカー、電力会社、または販売パートナーと連携し、顧客向け提案、導入フィジビリティ評価、技術調整を推進した経験
• 現場の施工、調査、設計、見積、提案に関する業務フローや課題を構造化し、ソフトウェア エンジニアやプロダクトチームへ機能要件・業務要件として伝えられる論理的思考力
• 社内外のステークホルダーと円滑に連携するための、ビジネスレベルの日本語能力および会話レベルの英語力

歓迎条件

• EV急速充電器（CHAdeMO/CCS）、V2H/V2B/V2G充放電設備、PV、またはEMSの技術提案・導入支援に関する実務経験
• 建設・電気設備・エネルギー業界向けのB2B SaaS、現地調査アプリ、積算ツール、図面・ コンフィギュレータ、業務自動化ツール等について、要件定義、ユーザーテスト、開発チームとの 協働、または導入支援に携わった経験
• エネルギーマネジメントプロトコルやスマート充電に関する基礎知識 （OCPP、Modbus、ECHONET Lite、OpenADR、EMSによるピークカット／ピークシフト制御等）
• オートリースに関する営業・営業企画の経験、または自動車販売パートナーの商流や業務に対する理解
• 営業チームや販売・施工パートナー向けの技術提案キット、セールスプレイブック、現地調査 ガイドライン、トレーニングコンテンツ等の標準化・作成経験
• 商用フリート事業者、物流企業、不動産デベロッパー、モビリティ事業者、充電事業者、 アグリゲーター、または電力会社等との協業・提案経験
• 電力会社との系統連系協議・受電協議の流れ、および電気事業法、 電気設備技術基準、消防法・火災予防条例等に関する基礎知識
• 電気・エネルギーインフラ案件における現地調査、設置条件確認、施工要件整理、またはそれらの レビュー・支援に関わった経験
• 電気主任技術者（第1種〜第3種）、電気工事施工管理技士（1級・2級）、または電気工事士等の 関連資格