InvGate

Cloud-based ITSM and ITAM software

Account Executive

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeSão Paulo, State of São Paulo, BrazilNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Demonstrated experience as an Account Executive or equivalent in a quota-carrying role with direct revenue targets.
Consistent record of meeting and exceeding quotas in B2B sales, especially in Mid-Market segments.
At least 5 years of sales experience, ideally in B2B software, services, or technology.
Experience in consultative sales and full sales cycles, engaging multiple stakeholders and handling structured negotiations.
Ability to organize effectively, manage a sales pipeline, and forecast results.
Ability to communicate clearly and collaborate with internal teams and clients.
Advanced or fluent English or Spanish proficiency; fluency in at least one is required.

Responsibilities

Prospect, develop, and close new business opportunities within an assigned territory or segment, contributing to organizational New ARR targets.
Participate in expansion and upsell negotiations for existing accounts, supporting Expansion ARR targets.
Communicate the value of InvGate's solutions through consultative conversations, strategic discussions, product demonstrations, and proofs of concept, independently or in collaboration with Sales Engineering and Product teams.
Manage the end-to-end sales cycle, including demonstrations, RFI/RFP processes, requirements gathering, solution scoping, relationship building, contract negotiation, and closing.
Work closely with Marketing and inbound- and outbound-focused SDR teams on lead generation and nurturing, ensuring adequate Sales Qualified Opportunities (SQOs).
Contribute to the growth and consolidation of the Sales and Services operation in Brazil within a multinational and multicultural environment.

A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia.

Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local.

Trata-se de uma posição de vendas quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita (quota), focada em vendas B2B para empresas de Mid-Market e Low Enterprise, preferencialmente nos segmentos de ITSM e/ou ITAM.

Suas responsabilidades incluirão:

Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de New ARR da organização.
Participar de negociações de expansão e upsell em contas existentes, apoiando as metas de Expansion ARR.
Comunicar o valor das soluções da InvGate de forma consultiva, por meio de conversas estratégicas, demonstrações de produto e proofs of concept (POCs), realizadas individualmente ou em colaboração com os times de Sales Engineering e Produto.
Gerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end, incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento.
Trabalhar de forma próxima com os times de Marketing e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de Sales Qualified Opportunities (SQOs).
Contribuir para o crescimento e consolidação da operação de Vendas e Serviços no Brasil, atuando em um ambiente multinacional e multicultural.

Não hesite em se candidatar se você:

Possui experiência comprovada como Account Executive ou função equivalente, atuando em posição quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita.
Tem histórico consistente de atingimento e superação de metas (quota) em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market.
Possui mínimo de 5 anos de experiência em vendas, idealmente em software B2B, serviços e/ou tecnologia.
Tem experiência em vendas consultivas e ciclos de venda completos, lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas.
Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.
Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes.
Possui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).

O que oferecemos

Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa.
Autonomia e visibilidade regional.
Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.
Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.

About the Company

InvGate

Cloud-based ITSM and ITAM software

InvGate provides cloud-based enterprise software for IT management and internal services delivery, with a focus on no-code IT Service Management (ITSM) and IT Asset Management (ITAM). The platform helps IT teams manage services and assets efficiently by offering a no-code configuration environment and asset-tracking capabilities in the cloud. It differentiates itself from competitors through no-code ITSM/ITAM capabilities that let organizations customize workflows and processes without heavy development. Serving over 60 countries in a B2B model, InvGate targets businesses that need scalable IT management solutions and generates revenue from its software products, with reported revenue of about $17.3 million.

Company size: 201-500
Company stage: Growth Equity (Venture Capital)
Total funding: $35M
Headquarters: Buenos Aires, Argentina
Founded: 2008

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