Chiquita

Global producer and marketer of bananas

Key Account Manager - Ultrafrische/FMCG

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeMunich, GermanyNo salary listed

About the Job

Requirements

A bachelor's degree in business administration, marketing, finance, or a related field, or equivalent professional experience.
Business-fluent German and English language skills.
Three to six years of professional experience in the fresh-produce industry.

Responsibilities

Present category-management data and market analyses to customers.
Support the development and implementation of product-pricing strategies.
Lead cross-functional teams serving strategically important customers.
Manage key Austrian customers, including annual negotiations, customer service, forecast management, complaint handling, quality controls, and the development and implementation of tailored marketing activities.
Manage regional customers in southern Germany; lead quarterly 360-degree meetings with regional purchasing and sales teams and present and implement promotion and placement concepts.
Manage store-management activities in Austria and southern Germany, including market visits, management of MBUs, and coordination and leadership of field-force employees.
Develop the banana business.
Acquire new customers in Austria and southern Germany.
Represent Chiquita at trade fairs and relevant industry events.
Prepare regular sales, customer, and activity reports for management.
Prepare accurate monthly volume and revenue forecasts.
Handle product-information inquiries and prepare sales presentations.
Create new customers and products in internal systems.

Desired Qualifications

Experience in the banana category and/or the broader fresh-produce sector.
Experience in category management.

Stellenbeschreibung

STANDORT: Diese Position ist als Home-Office-Rolle innerhalb des Vertriebsgebiets angesiedelt. Der Wohnort sollte idealerweise in der Region Salzburger Land, Tirol oder Süddeutschland (Bayern, Baden-Würtemberg) liegen. Regelmäßige Reisen zu Kunden und Veranstaltungen innerhalb Österreichs und Süddeutschlands sind Bestandteil der Position.

STELLENBESCHREIBUNG

Wir suchen einen dynamischen und selbstsicheren Key Account Manager (m/w/d) mit Erfahrung im Obst- und Gemüseberecih oder der FMCG-Branche, der unsere wichtigsten Einzelhandelskunden betreut und sicherstellt, dass unsere Serviceleistungen die Erwartungen unserer Kunden übertreffen. Diese Position berichtet direkt an den Vice President Sales und ist von zentraler Bedeutung für die strategische Erreichung der Unternehmensziele.

AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN

Präsentation von Category-Management-Daten und Marktanalysen gegenüber Kunden.
Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Produktpreisstrategien.
Leitung funktionsübergreifender Teams zur Betreuung strategisch wichtiger Kunden.
Betreuung wichtiger österreichischer Kunden, einschließlich Jahresverhandlungen, Kundenservice, Forecast-Management, Reklamationsbearbeitung, Qualitätskontrollen sowie Entwicklung und Umsetzung individueller Marketingaktivitäten.
Betreuung regionaler Kunden in Süddeutschland; Leitung vierteljährlicher 360-Grad-Meetings mit den regionalen Einkaufs- und Vertriebsteams sowie Präsentation und Umsetzung von Promotions- und Platzierungskonzepten.
Steuerung der Aktivitäten im Store-Management in Österreich und Süddeutschland, einschließlich Marktbesuchen, Management von MBUs sowie Koordination und Führung der Field-Force-Mitarbeiter.
Weiterentwicklung des „Gelbgeschäfts“.
Gewinnung neuer Kunden in Österreich und Süddeutschland.
Repräsentation von Chiquita auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen.
Erstellung regelmäßiger Verkaufs-, Kunden- und Aktivitätsberichte für das Management.
Erstellung präziser monatlicher Absatz- und Umsatzprognosen.
Bearbeitung von Anfragen zu Produktinformationen sowie Vorbereitung von Verkaufspräsentationen.
Anlage neuer Kunden und Produkte in den internen Systemen.

Qualifikationen

ANFORDERUNGSPROFIL

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Finanzen oder einem verwandten Fachgebiet oder vergleichbare Berufserfahrung.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
3 bis 6 Jahre Berufserfahrung in der Frischeproduktebranche.
Erfahrung in der Bananenkategorie und/oder im allgemeinen Frischeproduktesektor ist von Vorteil.
Erfahrung im Category Management ist wünschenswert.

Zusätzliche Informationen

About the Company

Chiquita

Global producer and marketer of bananas

Chiquita grows and markets bananas and related fresh produce globally. It operates with a large workforce across 25 countries and sells in about 70 markets. Its core product is the banana, marketed under the Blue Sticker brand as a symbol of quality, nutrition, and convenience from farm to table. The company works directly with farmers and focuses on sustainable growth, environmental stewardship, and community impact through programs like Being a Good Neighbor and For the Greater Good. Its goal is to improve lives and protect the planet while maintaining a trusted, recognizable brand in fresh produce.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Charlotte, NC
Founded: 1899

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