Field Sales Manager

Job Description

Faites la différence en rejoignant le n° 1 mondial du snack protéiné en tant que Field Sales Manager chez Link Snacks.
Notre siège EMEA, spacieux et moderne, est situé dans la ville dynamique d’Amsterdam et accueille une équipe très internationale, comptant plus de 25 nationalités différentes. Notre équipe EMEA est déterminée à poursuivre son expansion impressionnante en EMEA, bouchée après bouchée, et à devenir le leader régional des snacks protéinés de marque.
Ce poste est basé remote et vous serez rattaché(e) au/à la Country Director.

Le/La Responsable Force de Vente Terrain France encadre, coache et développe directement une équipe de10 Promoteurs des Ventes internes et supervise l’agence externe de force de vente terrain de Link Snacks en France. Il/Elle est responsable de la traduction de la stratégie commerciale en une exécution magasin homogène et de haute qualité partout en France et pilote l’efficacité de la force de vente terrain, la sectorisation, la gestion de la performance, la gouvernance de l’agence ainsi que l’atteinte des objectifs de distribution, de disponibilité, de visibilité et de promotion.

En étroite collaboration avec les équipes Commerciales, Grands Comptes, Category Management, Marketing et Supply Chain, le/la Responsable traduit les plans clients en priorités terrain claires, fournit des informations marché directement exploitables et veille à ce que l’équipe développe activement les opportunités de ventes additionnelles au niveau des points de vente. La réussite dans ce poste repose sur un leadership terrain visible, un solide discernement commercial, une utilisation rigoureuse des données et la capacité à construire une équipe performante, responsable et engagée.

Principales responsabilités

1. Leadership d’équipe, coaching et développement

• Encadrer, accompagner et développer 10 Promoteurs des Ventes, en fixant des priorités, des standards et des attentes de performance clairs.
• Organiser les accompagnements terrain, les revues et les rituels d’équipe qui développent les compétences, l’engagement et la responsabilisation.
• Piloter le recrutement, l’intégration, le développement, la fidélisation et la gestion des situations de sous-performance, en lien avec les RH lorsque nécessaire.
• Aligner les équipes internes et celles du prestataire grâce à des briefs, des rituels, des responsabilités et des circuits de communication clairement définis.

2. Stratégie force de vente terrain, sectorisation et exécution

• Traduire les plans clients, circuits et marques en priorités terrain claires, en actions au niveau des points de vente et en objectifs mesurables.
• Optimiser les secteurs, la segmentation, la fréquence des visites et la répartition de la charge de travail entre les ressources internes et celles du prestataire.
• Garantir une exécution homogène des standards de distribution, de disponibilité, de prix, de facings, de merchandising et de promotion.
• Réaliser régulièrement des visites en magasin afin de valider l’exécution, de lever les freins et de suivre les comportements des shoppers ainsi que l’activité des clients et des concurrents.

3. Ventes incrémentales et croissance en magasin

• Accompagner l’équipe dans le développement d’opportunités additionnelles de distribution, de visibilité et de mise en avant au niveau des points de vente.
• Développer les facings supplémentaires, les mises en avant, les têtes de gondole, les emplacements secondaires, la visibilité en caisse et les stocks nécessaires aux opérations promotionnelles.
• Fournir des outils de vente concrets et suivre la qualité, la valeur et la pérennité des gains additionnels.

4. Pilotage de la performance, analyses et reporting

• Définir et piloter les indicateurs clés de performance, les tableaux de bord et les objectifs de la force de vente terrain, en cohérence avec le plan commercial France.
• Exploiter les données de ventes, de distribution, de disponibilité, de promotion et d’exécution pour identifier les écarts et déclencher les actions correctives.
• Assurer un reporting fiable sur la réalisation des visites, la disponibilité des produits, les mises en avant, la conformité de l’exécution et les gains additionnels.
• Transmettre à la direction et aux équipes transverses des enseignements terrain, des risques et des recommandations synthétiques.

5. Collaboration transverse et relation client

• Travailler avec les Responsables Grands Comptes pour s’assurer que les accords clients sont compris, applicables et effectivement mis en œuvre en magasin.
• Travailler avec les équipes Category, Marketing et Supply Chain sur le merchandising, les activations, les lancements, la PLV et la disponibilité des stocks.
• Intégrer à la planification commerciale et aux plans d’amélioration des enseignements factuels issus des points de vente.
• Développer des relations productives avec les interlocuteurs clients régionaux et les décideurs clés en magasin.

6. Budget, gouvernance et administration

• Gérer de manière responsable les budgets de la force de vente terrain et du prestataire, ainsi que les déplacements, les échantillons, les supports de PLV, les frais et les actifs de l’entreprise.
• Veiller à ce que l’ensemble de l’activité terrain respecte les standards légaux, clients, internes et éthiques.
• Piloter la gouvernance de l’agence : périmètre, briefing, intégration, KPI, revues de service et résolution des difficultés.

Qualifications

La nationalité d’un pays de l’Union européenne et/ou un permis de travail valide sont requis. Veuillez noter qu’aucune aide à la relocation ne sera proposée pour ce poste. Toutes les candidatures doivent être soumises en anglais, qui est la langue officielle de l’entreprise. 

• Formation Bac+3 minimum en commerce, vente, marketing ou dans une discipline connexe souhaitée. Une expérience managériale équivalente dans le secteur des produits de grande consommation pourra être prise en compte.
• Au moins cinq ans d’expérience commerciale ou en force de vente terrain dans le secteur des produits de grande consommation, incluant une expérience confirmée dans l’encadrement et l’accompagnement d’une équipe géographiquement dispersée. Une expérience du management d’une force de vente terrain interne de taille significative et du pilotage d’un prestataire externe, incluant les indicateurs de performance, les niveaux de service et les revues de performance, est fortement souhaitée.
• Bonne compréhension de l’environnement GMS français, du fonctionnement des magasins et des exigences d’exécution des principales enseignes alimentaires.
• Capacité démontrée à donner le cap, à accompagner les équipes sur le terrain, à piloter la performance, à créer de l’engagement et à développer les compétences commerciales d’équipes géographiquement dispersées
• Bonne compréhension de la distribution, de la disponibilité des produits, du merchandising, des promotions et des leviers de ventes consommateurs. Capacité à traduire les données en priorités et en actions claires.
• Maîtrise de Microsoft Outlook, Excel et PowerPoint, et aisance dans l’utilisation des outils CRM, d’automatisation de la force de vente terrain, de tableaux de bord et de reporting.
• Un français courant est requis. Un niveau d’anglais professionnel est fortement souhaité pour collaborer au sein de l’organisation EMEA.
• Permis de conduire valide requis. Disposé(e) et en mesure de se déplacer fréquemment partout en France, avec des accompagnements terrain réguliers et des nuitées.
• Une autorisation valide permettant de travailler en France est requise.

Additional Information

Employeur garantissant l’égalité des chances
Link Snacks garantit l’égalité des chances en matière d’emploi à toutes les personnes, indépendamment de leur âge, couleur de peau, origine nationale, statut au regard de la citoyenneté, handicap physique ou mental, origine ethnique, religion, convictions, genre, sexe, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, informations génétiques, situation matrimoniale, situation au regard de l’aide sociale, statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la législation fédérale, étatique ou locale. 

English Job Description

The France Field Sales Manager directly leads, coaches and develops a team of 10 internal Field Sales Representatives and oversees Link Snacks' third-party field sales agency in France. The role is accountable for translating the commercial strategy into consistent, high-quality store execution across France and owns field-force effectiveness, territory planning, performance management, agency governance and the delivery of distribution, availability, visibility and promotional objectives.

Working closely with Sales, Key Account Management, Category Management, Marketing and Supply Chain, the manager turns customer plans into clear field priorities, provides actionable market intelligence and ensures the team actively sells incremental opportunities at store level. Success requires visible field leadership, strong commercial judgment, disciplined use of data and the ability to build a high-performing, accountable and engaged team.

Key Responsibilities

1. Team Leadership, Coaching & Development   

2. Field Sales Strategy, Territory Planning & Execution   

3. Incremental Selling & In-Store Growth   4. Performance Management, Analytics & Reporting   

5. Cross-Functional & Customer Collaboration   

6. Budget, Governance & Administration